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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 从五个方面升级房地产营销观念

从五个方面升级房地产营销观念


中国营销传播网, 2001-07-18, 作者: 丁亚俊, 访问人数: 12261


  房地产业和其他竞争更为激烈的行业相比,其营销观念和技术还相当粗放。同是大宗产品,住宅和汽车的营销就不可同日而语。作为行业发展的一个环节,我相信在新世纪开头的2001年把房地产营销观念升级一次显然很有必要。

一.从“需求”到“需求愿景”

  对于大宗产品来说,“需求”不足以概括顾客全部的心理和现实行为。当我口渴的时候,我产生“想喝水或饮料”的需求,这一行为是低涉入度、低风险的,我喝过以后几乎马上就忘却了。但当我购房置业的时候,在这一行为发生的前期,我心里就有了种种憧憬,从大的方面来说,我想到我将要过一种完全不同的生活,生活有了另外一种风景;从小的方面来说,我在心里勾划每一个房间的布置、为家里的每一个人安排一个自由的空间、为观景阳台所能呈现的画面浮想翩翩……总之,我有了一整套“需求愿景”,它外延既广,内涵也特别丰富。在我的想象里,房地产营销必然是一种“人文化营销”,它改变人的生活方式,影响家庭结构和亲情关系,其改造和更新生活的力量是任何其他商品难以匹敌的。


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