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特许经营,提升软件企业核心竞争价值链


中国营销传播网, 2001-06-21, 作者: 武义勇, 访问人数: 4105


  特许经营,作为一种企业经营模式,自国外传入后,没有象传统的管理咨询业一样表现出严重的水土不服,短短几年就在我国牢牢生根,并在市场上表现出了旺盛的需求力和强大的生命力。就IT行业而言,联想1+1品牌专卖店、清华同方特许经营连锁店、连邦软件专卖店等的兴起,相比于传统的销售渠道,这种全新的经营模式,使销售渠道扁平化,缩短了产品流通的中间环节,从而有效地将产品、技术、服务与市场紧密衔接起来。

  就软件开发企业而言,河南豫能信息技术有限公司(以下简称豫能信息)则首次把特许经营这种模式引入软件行业这一领域。但如何使特许经营和软件行业实行无缝嫁接,如何正确处理特许加盟商和代理商的关系,公司总经理彭杰一语道破了其中的精髓。他说:“所谓特许经营的实质就是,为公司现有的软件产品提供一个管理、经营、技术、销售、服务等的立体化的展示平台,使加盟商认同公司的品牌、经营模式及经营理念,并形成战略性合作伙伴关系,从而最终实现产品的规模化经营。”因此,豫能信息跳出了“单一企业”的小圈子,放眼于全面提升企业核心竞争价值链的精心经营,和加盟商、消费者溶为一体,共同打造软件企业里的巨型航母。


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