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中国营销实战小说:《挑战》(44)

第四十四章


中国营销传播网, 2010-09-29, 作者: 崔自三, 访问人数: 2526


  早上7点半,易定胜才刚刚吃过从外面买回来的水煎包,就听到办公室外有人敲门的声音。

  “请进,请进啊。”易定胜一边说,一边把虚掩的门打开。

  一位身穿红色上衣,留着披肩长发,化着淡妆的女孩,出现在易定胜面前。

  “你是易总嘛,我是张董给您派过来的内勤,我叫李春,很高兴与你一起工作。”她大大方方地跟易定胜握手。

  “哦,好,好,很高兴成为你的同事啊,希望一起工作的日子,是快乐的。”易定胜感觉有点不好意思。

  “一会复试的人,就过来了,我们做些准备吧。”也许是面对陌生人,易定胜突然感觉找不到合适的话说了。

  “好的,我来整理一下东西吧。”李春放下自己的包包,就开始忙碌起来。她的眼里很有活的,看到需要整理或者摆放的物品,她都很快地放置到位,这让易定胜感觉很好。

  “这样,上午呢,一会就会有人来面试,你就把他带到我的办公室,面试完一个之后,你就再让第二个人进去,你我通力合作,争取效率高些,呵呵,今天可是要面试估计30人呢,明天还有一天哪。”

  “好,有什么事情,您尽管吩咐。”李春笑着对易定胜说。

  “咚咚咚”,一阵敲门声传来。

  “请问,这里是郑州果林公司吗,我是来应聘的。”一个戴着眼镜的小平头出现在易定胜的面前。

  “哦,你好,早啊,来,里面请。”易定胜边说,边把这位小平头请进里面的办公室。

  “昨天在会场,就看到你很积极,来,先了解一下公司和产品,李春啊,一会来人了,别忘了先给他们发一份公司资料和产品介绍啊。”易定胜一边随手拿了一份资料递给小平头,一面对着外面的李春喊。

  “好的,我正在整理呢。”李春在外面应着。  

  “请问,你如何看待营销From EMKT.com.cn工作?”易定胜拿着小平头的应聘资料,开口问道。

  “我做营销3年了,之所以做营销,是因为家里很穷,没有机会,也没有钱为我跑更好的工作,所以,我想通过做营销,改变我和家里的境遇。同时,我认为,相对于其他行业和职业,从事营销很公平,完全凭业绩说话,做营销,虽然很累,但也很有乐趣,它更能体现一个人的潜力与价值,在美国营销界不是有这样一句话嘛:‘不做总统,就做营销人’!我喜欢营销,热爱营销,所以,更愿意去付出……”小平头说的很动情。

  “嗯,说的很好,不过,果林公司可是一家小公司,面临大量开发市场等各种难题,短期内,也许难以让你快速挣钱…..”易定胜毫不避讳果林公司是小公司的现状,同时,他也不想通过欺骗的方式,把人给硬拉进来,毕竟,强扭的瓜不甜。

  “嗯,明白,我认为,再大的公司,都是从小做起来的,大企业培养专才,小企业培养通才,其实,小企业更能历练和成长一个人,我原来的单位就是一家大公司,但人浮于事,同时,说本质一点,业务员仅仅是企业的一个工具,极少有充分发挥自己想法的机会,所以,我更看好小公司,我有一个大学同学,就在一家小企业做的很出色……”小平头依然侃侃而谈。

  “你对工资待遇怎么看?”

  “我对工资很期望,这个没有必要隐瞒,但我认为,好的工资制度,应该能够体现公正、公平,能够让有能力的人挣到钱,先富起来…..”

  ……

  “好的,你先回去吧,三天内等我们通知。”外面已经来了很多人了,易定胜听到了外面的噪杂声。

  “好的,再见!”小平头起身告辞。

  “李春呀,按顺序喊第二个。”易定胜在小平头的表格上,打了一个大大的“对号”,并签署意见:拟同意录用。

  “请做一下自我介绍好嘛?”易定胜笑着开始了第二个面试。

  “我叫张明,汉族,老家是河北的,99年毕业,经济贸易专业,原来在一家食品企业做销售……”这个叫张明的小伙子好像有点紧张,两只手在大腿上不停地动,好像不知道应该放在哪里一样。

  “哦,看来经验应该也很丰富了,请问,开发一个新市场,你认为应该有哪些步骤?”易定胜含着笑问道。

  “开发市场,不就是到市场上找客户吗,一家一家的找,如果有客户愿意做我们的代理商,就签订合同,然后,发货就可以了。”看来,他连前期的调研步骤都给省了。

  接下来,易定胜又问了几个小问题,然后,就让这位面试者先回去了。

  “你好,呵呵,看来你的经历很厉害啊,当过企业的大区经理。”易定胜对着一个刚进来的身材魁梧、年龄30多岁的老业务说道。

  “嗯,还行,全国很多地方都跑过,做食品销售,也好多年了,我这次应聘的,可是你们的销售经理啊,这个可别搞错了。”老业务有点不屑,又特别强调。

  “呵呵,好,我请教你一个问题啊,销售与营销有什么区别?”易定胜眼睛看着老业务。

  “销售,就是推销嘛,就是卖货,营销,应该含义更广些,包括象经营、管理呀,什么的。”老业务说话嗓门很大,好像自己讲的很占理,可易定胜心里却想笑。

  “如何才能去做一个合格的销售经理呢?”

  “合格的销售经理,就是先把自己的市场做好,再帮助业务员把他们的市场做好,还要帮助他们开发新客户,我原来在上一个单位时,就帮助很多业务员开发了新客户。”老业务说起往事好像很得意,很有成就感。

  送走了这位老业务,一个个子中等的女孩走进来了。

  “你好,请坐。”易定胜站起身来,指着旁边的沙发,对她说。

  “嗯,谢谢。”女孩莞尔一笑。

  “我叫李霞,原来在一家乳品企业做终端访销员,做这项工作已经6年了,家是豫南农村的,看到公司招聘,卖的又是吃的、喝的,感觉挺适合自己的,就跑来试试了,呵呵。”

  “哦,挺好的,那对你待遇有什么要求?”易定胜看着她的应聘资料,突然问了一句。

  “哦,待遇问题?我原来在那家单位,一个月大概在1200元左右吧,实话实说,对了,公司提供培训嘛?”李霞看着易定胜,象在询问,又象在质疑这么小的公司,会不会很规范?

  “培训肯定会有的,另外,跟你说明一点,厂离这里还有几十公里,这里是公司的营销中心,企业规模不大,一年也就几千万,公司人员也不多,才200多人,公司现在的主要工作就是大量开发新市场,因此,我们招的都是能够吃苦,能够外出的营销人员,你能外出吗?这很辛苦的。”易定胜决定还是把很多话说在前头,免得招过来之后,引发他们不正常的失落感。

  “这个没问题的,我男朋友也支持我,呵呵。”李霞一脸的坦诚。

  “呵呵,这就好,这样吧,你等公司通知吧。你很棒的。”易定胜心里很高兴。

  “好的,希望公司能够给我一个展现的机会,再见。”李霞拿起放下的包,又拿起刚才看的果林公司的资料。

  “这个,我可以拿走看看嘛?”李霞站起身来时,抬头望着易定胜,问道。

  “呵呵,可以的,拿走吧,先好好看看产品。”易定胜突然感觉,自己好像有点失口了。

  “好,再见。”李霞轻轻地关上了办公室的门。

  …….

  这一天,按照易定胜通知的30人,实际来面试的,才23人,但易定胜和李春已经累的筋疲力尽了,中午,图方便的易定胜仍然吃的是方便面,下午面试结束,易定胜才感觉到自己口干舌燥。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班特约讲师,“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾在《销售与市场》、《销售与管理》、《商界》等各类媒体发表营销与管理文章200多万字,出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》,经销商专著《做一名会赚钱的赢销商》,历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。
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本页更新时间: 2021-01-20 05:27:07