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中国营销实战小说:《挑战》(38)

第三十八章


中国营销传播网, 2010-09-14, 作者: 崔自三, 访问人数: 3800


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  “董事长您好,我是易定胜,现在浙江萧山,现在我找到了一个客户,也有代理的意向,不过,他想让公司专门给他生产产品,这个可以做吗?”易定胜拨通了董事长的手机。

  “这怎么能行啊?他会有多大的销量,这是有风险的啊,我们给他生产了专门的产品,采购过来一大批原材料,如果他不卖了,那剩下的包材怎么办?不行,不行!”董事长好像想都没想,就一口回绝了客户的要求。

  “董事长,这可不是一般的客户啊,这个经销商已经公司化运作好多年了,很规范,很成熟,代理了大大小小100多个企业的产品,年销售产品3个多亿啊。”

  “什么,一个经销商一年卖3个多亿,不是吧,会有这么大的客户?”电话那头的董事长好像也不相信,

  “根据我们谈话以及跟他的员工进行交流,我个人判断,他们不象在说谎。”

  “哦,这样吧,如果他真有心经销我们的产品,你就告诉他,让他来一趟公司吧,我要跟他见见面谈谈,只有详细了解了之后,才敢这样做,你去告诉他吧,让他过来一趟。”董事长的语气缓和了好多。

  “好的,我现在就跟这个客户说一下。”

  

  “董事长对您很认可,不过,单独给某一个客户生产产品,我们公司还没有过先例,这样吧,我建议您到我们公司一趟,一则考察我们公司,看看我们的设备和实力,二来,也跟公司领导见见面,一起好好交流一下,看如果专门为你们生产产品,要生产什么样的产品,档次、包装、规格、料包等等,这些都需要跟公司进行详细交流。”易定胜从门外走进办公室,坐下后,他非常诚恳地告诉肖老板。

  “嗯,说的也是,这样吧,你先回公司,我这两天再让人到市场上摸排一下,然后,我就去你们公司一趟。”肖老板说出了他的打算。

  “哦,我先回去?那您……”说真的,易定胜心里还是有点担心。

  “哈哈,你放心好了,我明白你的意思,我肖某向来说话算话,我看好的产品,我一定会去看、去谈的,三天后,我们在郑州见。”肖老板伸出他瘦弱但有力量的大手。

  “好,预祝合作成功!”易定胜站起身来,跟肖老板告别。

  走出诚义商贸公司,易定胜的心情非常的晴朗,他万万没有想到,初来乍到杭州城,事情竟然办的如此顺利,他突然在想,自己是不是很幸运?难道“山重水复疑无路”之后,一定会迎来“柳暗花明又一村”?

  但不论怎么样,易定胜是抱着一种凯旋的心情而踏上归途的。

  

  二天后,肖老板如约而来,为了表示合作的诚意,董事长和易定胜一起到机场去接肖老板,这是易定胜第一次见到真正的飞机,虽然是远远地透着洁净的玻璃看到的飞机,但易定胜的心里还是非常兴奋的。

  回到了市区,董事长给肖老板在民航大酒店安排了住宿,在进行了一些简单的寒暄和交流后,董事长便邀请肖老板一起共进晚餐。

  晚宴是在二楼的一个叫牡丹厅的包间进行的。也许是年龄相仿的缘故,董事长和肖老板交流甚欢,他们就象多年未曾见过的老友,各自谈着他们想说的话。

  在这次宴会上,易定胜生平第一次喝了茅台,他轻轻地端起酒杯,微微地用嘴唇沾了一下,一股呛鼻而浓烈的酒曲味扑面而来,他想放下,可也许是出于对茅台酒的好奇,他还是抿了一小口,然后缓缓地缓缓地品了一下,咽下肚去,酒液瞬间发作,辣的嗓子火烧火燎,但慢慢地就平和了,甚至他还感受到了酒的香味,酒的甘洌与舒爽。

  看来好的东西,也许刚开始的时候,我们并不适应,甚至还会有一丝抵触,但慢慢地,你就会读到它的风味,它的魅力,它的内涵,甚至它的包容。

  这是易定胜第一次喝茅台啊,那晚,他不知道自己喝了多少杯,反正在易定胜倒酒时,为了让肖老板喝的尽兴,董事长只要让他喝,他就义无反顾地喝,他就象一个拔刀而立随时准备着现身的斗士。

  那晚,董事长的脸喝的通红,肖老板也开怀畅饮,然后,烟一根接一根地抽,他们在升腾的烟雾中,谈着准备在萧山上市的新品,谈着萧山,不,是浙江未来的市场展望,他们时而对望着,眼睛里流露出不易察觉的那份热望……

  在酒酣耳热之际,董事长和肖老板达成初步合作意向,嘉义公司为肖老板量身定做两款高档三包料、四包料产品,并答应尽快将产品报价传达给肖老板,至此,这次三方会谈终于有了一个初步的结果。

  已经是晚上10点多了,再把肖老板送到房间,又说了一番诸如合作愉快等等祝愿的话后,董事长和易定胜才离开酒店。

  走到门口,也许是夜风有点凉,一阵风吹来,董事长突然身子一晃,易定胜赶紧走过去搀扶住他。

  “没事的,没事的,没喝多。”董事长逞强式的稳了稳身子,挣脱了搀扶,温和地看着易定胜。

  “小易啊,你是个好员工,心也很细,我也很信任你啊。”董事长喷着酒气,说话嗓门很高,但随即又叹了一口气。

  “可是公司要发展,而且还要大发展啊,我很着急,你知道我今天为何没让徐总来吗?我想把你这一块独立出来,明白我的意思了吗?”

  “哦,是这样啊,合适吗?”

  “怎么不合适?合适,我跟他开着这么高的薪水,就要让他把现在的市场做好,把销量提升上去,至于你开发的新市场,应该属于公司,不能属于他。”虽然董事长喝了很多的酒,但说起话来毫不含糊。

  “我听从公司的,您看着办吧,只要对公司有利。”易定胜仰望着董事长说道。

  “好,就这样定,我们走吧。”董事长招呼易定胜。

  看着董事长走起路来还是有些摇晃,易定胜便扶着董事长的胳膊,他们一起缓缓地走向停车场。

  那一刻,易定胜明显地感觉到了董事长的苍老,可他还是感触到了董事长深埋在心底的“老骥伏枥、志在千里”的豪气。

  那晚,因为董事长喝了很多的酒,易定胜一再规劝让公司司机来开车,但董事长仍然坚持自己开回去。

  路上,董事长车开的很慢,也很稳,途中,他告诉易定胜自己获得第一桶金的艰苦经历,告诉易定胜,在上世纪八九十年代,那时挣钱象拾钱的畅意和快感,他的话很低沉,象是在自言自语,又象是在无声地倾诉…..

  易定胜在静静地听着,回味着,也在思考着,他在思考着嘉义公司的未来,当然,还有自己的未来。

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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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