中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 电子商务 > 电子商务实战——“好运来”连锁网站的营销策划

电子商务实战——“好运来”连锁网站的营销策划


中国营销传播网, 2001-05-25, 作者: 潘智武, 访问人数: 10049


  

  随着科学技术的发展,网上购物早已成为现实,而且成交额逐年增长。有关专家指出:电子化商业通常可以增加20%的收入,减少20~45%的成本支出,减少20~60%的资本投入。联合国预计,1998年全球电子商务销售总额为450亿美元,1999年猛增到24000美元,预计到2003年将达到13000亿美元。同样在我国,从1994年开始引进电子商务这个概念,近几年来展很快,已渗 透到社会生活的各个方面。到2000年3月底,我国从事消费类电子商务的网站达1100多家,1999年我国电子商务总交易额达到2亿元,比1998年增长了一倍。电子商务市场之大,我们是有目共瞩的,谁抓住了商机,谁就在这场网络 商战中占居有利的地位。

  “好运来”连锁网站的策划,就是机于在这个机遇之下应运而生的。这是一个模拟电子商务实战,关于“好运来”这个名字,是运用了中国传统的思想:用吉利的话“好运气自然来”作为网站的名字,便于网民记忆和本网站的宣传推广。

  本文通过对“好运来”连锁网站的市场、消费者、竞争对手等的分析从而作出营销策划,目的是使“好运来”连锁网站增加知名度,使其健康成长,带动中国电子商务的发展。

网站背景

  该网站是一个连锁网站,何为连锁网站呢?这是电子商务网站的一个新概念。在传统的连锁店中,分布各地的连锁店都用同一个店名,如有名的华联、肯德基、希尔顿等。而连锁网站就好象传统的连锁店一样,在各地建立自己的分网站(这些分web可以是自己建立、收购或是联合当地已有web),联合本地的商家一起销售商品,各分web负责经营其区域范围,而总体规划、管理和协调由总web负责。这样,有利于配送站的管理和统筹,有利于对各地的消费者采取不同的经营策略,对不同情况作出不同的反应,更好的为大众服务,而且能根据各地方的实际情况的不同而制定灵活的价格,配送、竞争等策略。(例如,本地的某种商品的进货价格在所有网站中是最低时,则该分网站就通知总网站,由总网站负责统一分配),虽然说网络的是跨越时空进行交流,但传统的电子商务网站的缺点就是一棍子敲,不能根据不同的市场的消费者作出不同的策划、服务,但连锁网站就能很好的解决这个问题,而且每个分网站所需的费用也不高,便于管理。本web总部设在广州,在北京、上海、南京、西安、青岛、郑州设立分web,业务辐射以上几大城市。各分web下设配送站,直接由该分web管理,各分web与当地的厂商搞好关系,达成长期合作的关系,力求共同发展。“好运来”连锁网站是以B-C的方式运营的,主要进行产品销售,另外还从事网上广告制作和发布以及市场调查。


1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 页    下页:市场及竞争对手分析 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有19人投票,平均得分: 8.27。

相 关 文 章(共13篇)
*超市电子商务的竞争反应 (2001-06-20, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司,作者:米尔顿·科特勒)
*电子商务(出口)的中小企业解决方案 (2001-05-18, 深圳市因麦特企业顾问有限公司,作者:许泽人)
*提高电子商务网站顾客忠诚 (2001-05-18, 中国营销传播网,作者:温冬开)
*构建企业电子商务网络 (2001-03-23, 网络世界,作者:周蕾、陈爽)
*中国电子商务十大怪现象 (2000-12-06, 君思电子商务世界,作者:安慧)
*什么是电子商务 (2000-12-04, 君思电子商务世界,作者:北京君思电子商务研究发展中心)
*电子商务是如何产生和发展的 (2000-12-04, 君思电子商务世界,作者:北京君思电子商务研究发展中心)
*中国邮政电子商务前景 (2000-09-21, 中国营销传播网)
*中国邮政出手电子商务大手笔 (2000-09-21, 中国营销传播网)
*电子商务:走出网站建设时代 (2000-07-22, 网络营销论坛
*电子商务何日成功 (2000-07-22, 网络营销论坛
*电子商务,欲说经营好困惑 (2000-07-11, 《销售与市场》2000年第四期,作者:朱玉童、许倩、艾勇)
*实现向电子商务的转变 (2000-07-05, 《销售与市场》2000年第四期,作者:汤磊磊)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-10-28 05:04:43