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中国营销传播网 > 营销案例 > 恒寿堂宝力维上市策略思考

恒寿堂宝力维上市策略思考


中国营销传播网, 2001-05-25, 作者: 张继明, 访问人数: 14413


一、企划导语

  保健品属于感性保健品非药品。药品重在疗效,在于结果,是理性的;而保健品的作用是潜在的,据调查反映,消费者吃保健品,效果并不如宣传的那样明显,因此得出,保健品是感性的! 

  与其说是买健康,不如说是买感觉

  按理论,保健品的目标群应是亚健康状态的人,由亚健康到健康,并没明显界线,消费者吃保健品更多的是心理安慰(当然,相当多的保健品有一定的功效),吃保健品其实就是追求一种感觉!

  女人比男人更感性

  男人是理性的,男人相对稳重,沉着,遇事更善于思考;而女人则不同,女人相信自己的感觉,喜欢新鲜,追求个性,追逐潮流。

  选择的余地越大,变的机会就越多,女性对品牌的忠诚度值得怀疑。这恰好给稍晚上市的宝力维提供了大好商机!


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关于作者:
张继明 张继明:著名实战派营销专家,品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授,上海交通大学中国营销总监班特约教授,SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则,执行有标准》,倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家!
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