女性心理透视----光泽感导入的心理基础

　　·善变

　　女人天性善变，永远对这个世界保持好奇和敏感，她们追求与众不同，追逐流行，正是这种多变的性格，女性美容品才得以如此丰富，品牌林立。丰富的商业给她们提供了更多的选择空间，今天的商品如失去了女性的热情，最起码三分之二的商店要关门。

　　丰富意味着多变，女性也在多变中随波逐流，这正是宝力维上市成功的有利心理因素前提。

　　·移情

　　诱惑的结果是移情。女人更容易受到诱惑，因为她们本身就是诱惑，她们宁愿放弃严谨的推理而接受感性的诱惑。新的诱惑注定了移情的开始。

　　·信念

　　爱美是女性恒久的追求，她们关心漂亮的脸蛋，关心红润的光泽感。脱颖而出，光彩照人，是她们青春美的信念。

　　·口碑

　　女人好口舌、聊天，东家长，西家短，这是女人的天性。好的大家享受，不好的共报不平，这是女人的弱点，也是闪光点。巧妙抓住女性这一特点，塑造流性话题，形成口碑效应。

　　·轻信

　　女人更容易接受他人的购物主张，“某某牌效果的确好，你瞧我的脸色，好多了吧？”，“你脸色最近不好，快去试试宝力维吧？”这话里行间的诚实度和权威感远远胜于广告的影响。

　　人云亦云，受传媒影响最大，流行、时尚皆由此而来。

　　·好感

　　朋友的真诚推荐，广告的热情引导，轻松的费用支出，宝力维是为你们精心设计的，女人们，还等什么？

　　善变+移情+信念+口碑+轻信+好感==我要选择宝力维。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：市场建议 8

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
	查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章

相 关 文 章（共7篇)

保健品新品上市策略 （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：孙远） 第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明） 谈恒寿堂之包装策略 （2001-06-13, 行若桑迪营销，作者：徐凯） 医药保健品淡季八大营销要领 （2001-05-18, 中国营销传播网，作者：张继明） 中国保健品何处去 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：傅明武） 珍奥核酸上市推广纪实 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十期，作者：叶茂中、顾小君） 新产品如何上市营销 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜）