优势：恒寿堂企业企图心强，其麾下品牌众多，且恒寿堂已具有一定的知名度；

　　维生素和矿物质是人体必需的营养元素，社会认同感好；

　　原料是由蔬菜、水果冷冻干燥提炼而成，属独有的。

　　劣势：金施尔康和善存片先入市场，行销费用投入惊人，品牌知名度高,且拥有相当的市场份额。

　　宝力维知名度为零，市场份额为零；

　　宝力维价格无明显优势；

　　新生的宝力维上市，势必激起金施尔康和善存的全面抵抗，有限的广告投入无法挽救可能被淹没的命运。

　　问题:宝力维要避开正面赤膊战，以少投入产出多回报；

　　宝力维要另塑诉求点，迅速树立品牌形象，巩固产品的地位。

　　冷静地分析市场，科学的资源利用，消费者的需求也逐渐上升。

　　机会：宝力维确立以感性诉求方式为突破口；

　　细分人群，首期确立以女性为潜在对象；

　　精确定位，避开正面竞争和尽量减少侧面干扰。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：寻找突破口 8

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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