上海维生素保健品市场竞争激烈，品牌林立，形成了合资生产与纯进口两大渠道来源的大格局。

　　金施尔康因早入市场，行销投入大，品牌先入为主，知名度高，市场占有率高；善存片乃后起之秀，奋勇直追，自99年4月以来，两者打得更是火热，行销同时并举，势不两立，这对宝力维构成了严重威胁。

　　两者各具卖点：金施尔康称，价格优惠，含25种人体必须维生素，满足每天需求，巩固健康基础；善存片称，全面补充30种维生素和矿物资，提供帮助。目标群体相同，功效诉求一致，是他们相互排挤，强强抗衡竞争的重要原因。

　　进口复合维生素品牌，因价格昂贵，行销不力，鲜人问津，尚无大碍。

　　间接竞品如朵而、珍珠粉、太太口服液，因产品成分不同，诉求各异，也无明显冲突。

　　宝力维适时面市，恰逢金施尔康、善存强敌压境，何以突围登陆成功？

　　鹬蚌相争，渔翁得利。

　　凭心而论，各种复合维生素皆无太大差别，宝力维也无明显优势可言。金施尔康、善存重在说理，以全面补充人体每天必需的维生素和矿物质，巩固健康基础，加以培养市场，而重要的是，女人生来并不易被理性说服，这种教导式的论述会令她们感到枯燥乏味，敬而远之。

　　两大品牌强力对抗，争夺市场，势必大伤元气，宝力维另辟蹊径，以最具消费潜力的女性为目标对象，以感性的诉求重点为突破口，可谓机不可没？

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：宝力维之S.W.O.T分析 8

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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