维生素的主要诉求点

　　功效诉求

　　目标群体诉求

　　营养诉求

　　原料　　　　　　　　　　　　　

　　价格

　　健康外在表现

　　行若桑迪认为:

　　A在强调功效同等的前提下肌肤光泽----健康外在表现突破最佳。

　　理由：宝力维功效与其他复合维生素比较，并无特别优势，全面补充，巩固健康基础等诉求已被广泛使用。

　　B钢要用在刃上　　　　　　　　　　　　　　　

　　在市场细分化的今天，要善于放弃。在竞品强调所有人群都适用的情况下宝力维应选择最佳的对象，迅速切入市场以尽可能少的投入，获取更多的回报贯彻2.8理论（即20%的群体消费80%的产品）。

　　C在理性诉求早已普遍的维生素市场上感性诉求未必不是后来居上的有效策略，因为女性是最感性的动物。

　　D宝力维从蔬菜、水果中萃取，原料并无特别神秘感。其实，强调“天然营养”是当今保健品的大势所趋，较大众化，也无明显优势。

　　E宝力维定价上也无优势。

　　F宝力维重点诉求健康外在表现-----肌肤光泽感，是上乘之举，因为女人更关心外在的美。

第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页　　　　下页：竞争描述 8

	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
	查看张继明详细介绍　　浏览张继明所有文章

相 关 文 章（共7篇)

保健品新品上市策略 （2001-06-15, 中国营销传播网，作者：孙远） 第三只眼看脑白金的营销策划（之一） （2001-06-14, 中国营销传播网，作者：张继明） 谈恒寿堂之包装策略 （2001-06-13, 行若桑迪营销，作者：徐凯） 医药保健品淡季八大营销要领 （2001-05-18, 中国营销传播网，作者：张继明） 中国保健品何处去 （2000-07-12, 《销售与市场》2000年第四期，作者：傅明武） 珍奥核酸上市推广纪实 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第十期，作者：叶茂中、顾小君） 新产品如何上市营销 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第九期，作者：朱玉童、王美虎、李焕明、吴文胜）