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建议经销商要精读的5本书籍


中国营销传播网, 2010-07-29, 作者: 李刚国, 访问人数: 2541


  前一段时间,有个朋友说自己有一个很要好的客户,办公室进行了搬迁,装修的富丽堂皇,就是后面的书架是空的,所以想买几本书送给他!问我有什么建议!

  他的这个想法很好,帮助客户成长最有效的方式就帮助客户丰富他的头脑,改变他们的思维方式,引领他们实现自我瓶颈的突破!只不过我不知道有多少经销商能够静下心来读书!但我还是非常用心的推荐几本书给他,也把我推荐给朋友的购书名录罗列如下,希望有心的经销商朋友能够从中获得一点的收益!

  推荐一:向解放军学习(目的——解决经销商的团队建设问题)

  团队建设一直是经销商比较困惑的一个问题,如何打造一支高效能的营销From EMKT.com.cn团队一直是广大经销商所致力于解决的重要问题之一。向解放军学习正好解决了经销商这一需求,它精辟的论证了高性能组织的管理之道,并教给大家如何通过“组织使命的确立、制度建设、人才培养、自主变革”等方面完成团队的建设与效率的提升,并通过不断的制度完善与自我变革实现团队集体进步。

  最重要的问题是,《向解放军学习》解决了将不同层次、不同等级、不同文化背景与素养打的个体打造成一支能够完成共同目标与共同志向的向心力团队,这一点与经销商的团队建设之路是一致的!由于多数经销商起点低、规模小难以招聘到高素养的人才;如何将素质低、团队成员构成参差不齐的个体打造成一直高效能的营销团队是经销商必须面对的问题,而《向解放军学习》中着重介绍的就是解放军这个组织如何将不同文化水平、不同生活方式、不同家庭背景的成员打造成一支具有战斗力、凝聚力与拼搏向上的高效能的组织,为经销商的团队建设提供了帮助。

  推荐二:《高效能人士的七个习惯》(目的——解决经销商的自我管理与提升问题)

  很多经销商都是从零起步,养成了事必躬亲的习惯,这一习惯有效的推动了经销商公司的壮大与发展;但是随着公司的壮大与发展,经销商越来越感觉到自己精力的不足与发展遇到的管理瓶颈,认为自己心有余而力不足!如果我们对经销商所面临的问题进行深层次的挖掘,我们会发现经销商所面临的问题归根结底是“自我发展”的瓶颈问题,原有的管理方式与做事方式已经不能够胜任壮大后的企业管理;企业壮大了,个人管理素养未能活动相应的提升;而《高性能人士的七个习惯》恰恰解决的就是经销商的自我管理与提升问题!

  《高效能人士的七个习惯》从“个体的成功”(积极主动、以终为始、要事第一)到“公众的成功”(双赢思维、知彼解己、统合综效)再到“全面关照生命”的“不断自我更新”三个大的方面七个具体的习惯全面介绍了人们实现“由内而外全面造就自己”的高性能人士的自我塑造之路!

  作者史蒂芬·柯维(Stephen R. Covey),是哈佛大学企业管理硕士,杨百翰大学博士,在领导理论,家庭与人际关系,个人管理等领域久负盛名;而作者所擅长的正好是发展中的经销商真正的需求!而《高效能人士的七个习惯》是作者领导力与个人管理思想的精华所在!

  这本书从做事态度、时间管理、行为方式与方法等各个方面全面的提出打造高性能个人与团队的解决方案; 不仅为经销商的自我提升更为经销商打造优秀团队提出了解决方案!


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关于作者:
尚无作者照片 李刚国:快速消费品一线市场人员,从事过旅游及手机销售,在营销网发表文章20余篇,《销售与市场》发表4篇。联系邮件:ligangguo@126.com
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