|
|
|
|
鲁酒如何巧对秋季糖酒会 7 上页：第 1 页 第四，霸占展会的咽喉位置。从参展效果上来看，合效策划认为，首当其冲要看参展的位置。位置决定人流量，决定招商效果。展位上来讲，首先要做好国际会展区和会外展区的布局。2010年国际会展中心和舜耕会展中心同时启动，其中舜耕是进口商品区。酒水会外展区主要集中在火车站附近的明珠、丽天、丽山等酒店。此外在泉城广场的玉泉森信酒店，在舜耕附近的山东大厦等高星级酒店也是高端酒水的会外展区。有实力的山东企业，建议在会展区和会外区同时选择，采取双展位的方式。从展位的具体位置选择上来看，要坚持宁缺毋滥的原则。不要担心展位的费用，一分钱一分货，要把住人流量大的位置。会展中心山东企业不要进入标准展位，否则在众多鲁酒中会被淹没。 第五，要展示出企业的独特和精华。合效策划机构发现，以往许多鲁酒参加糖酒会，展位上产品琳琅满目、广告内容十分雷同、装修风格缺乏设计，导致糖酒会招商效果欠佳，简直是劳民又伤财。展会不是企业自己的样品室，要展现企业的差异化。只有差异化的东西才是吸引经销商的点，通过放大差异化亮点实现首先吸引客户的目的。差异化的卖点是企业的灵魂，要借助策划机构来提升企业形象。展位设计、广告物料、产品包装等要体现品牌的差异化，要围绕核心卖点而展开，做到“特而精”而不是“大而全”。 第六，参展不要图热闹，需要展会设计。参加展会少不了精美装修，少不了礼仪队伍，少不了敲锣打鼓的气派，少不了吃吃喝喝的招待，还有许多企业把明星请到现场来助阵。人气是企业参加展会的追求，但不是根本性追求。如果你把明星请到现场，而无法左右场面，到达自己的企业目的，就要放弃这种华丽的热闹。许多企业抱怨糖酒会无效果，甚至被迫的放弃了签约的目标，都是因为参展企业缺乏展会设计，就像脚本没有灵魂一样，缺乏内在吸引点和关键点控制。如果展会的招商政策、展位设计、人员组织、模拟演戏、展会道具、流程安排等十几个关键点控制好了，无论展位上热闹与否，展会都是成功的。 韩亮，中国十佳策划机构——合效策划总经理，中国食品顶级专家团成员。www.aamk.com hlpje@16.com 13853102229 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
