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2007鲁酒分水岭:从春秋走向战国


中国营销传播网, 2007-03-22, 作者: 孙延元, 访问人数: 2590


  对于刚刚过去的2006年,是鲁酒非同寻常的一年,几乎所有关注鲁酒的人都明显感受到鲁酒在群雄争霸、复兴崛起前的暗流涌动:    

  一、追名逐份:驰名商标争先恐后,评比活动踊跃参加。二、高调传播:媒体投放明显增加,软文广告首当其冲。三、逐鹿高端:纷纷推出高端品牌。四、招贤纳士:品牌意识觉醒,与外脑合作,并达成战略合作伙伴同盟,“论坛营销”成为时尚。五、谋划战略:攻克济南,占领制鲁酒高点,四省联盟,谋划中国白酒新版块。

  2006年一年,鲁酒的表现令人眼前一亮,“品牌意识”得到前所未有的重视,鲁酒正以创新、张扬、进取、高瞻的良好心态迎接2007年的到来。

  这一年,离鲁酒“标王事件”整整十年,十年一个轮回,值得鲁酒好好梳理沉思。有业界人士分析认为,以2007年为分水岭,鲁酒将从此由“春秋时期”走向“战国时期”。    

  鲁酒“春秋时期”:1997--2006。

  标王事件后,鲁酒又回到原点,开始潜心研制酿造技术,酿造工艺得到前所未有的发展和提高,并在各种评比、商标荣誉中大获丰收。同时,对从前的体制制约、广告制胜的经营思想进行了深刻大反思和大批判,这股浪潮在2003—2004年达到高峰,并以举行“齐鲁白酒论坛”等活动的形式表达出来,各大传统媒体连篇报道,新兴网络媒体关于鲁酒的反思探讨文章层出不穷。

  鲁酒的“春秋时期”,可以说是一个新旧价值观激烈碰撞的时期,旧的企业体制在这一时期逐渐分化与瓦解,在一片“改、并、转、包、卖”的变革中,各种新的企业体制应运而生,但还没有最终完全退出国企的巢臼和思想。

  这一时期,符合中国白酒历史发展和营销思想、符合鲁酒工艺和历史文化的新营销理念在逐渐酝酿形成、但却还没有成为白酒行业的主流思潮,还没有自成体系、创出经典,没有引起全行业、全社会的关注。

  鲁酒崛起的方向和目标在哪里?鲁酒为何冲不出本省,绝大多数“家里蹲”?为何没能产生全国性的高端品牌?“鲁酒老大”何时才能正式浮出水面引领和稳定时局?……等等,所有这些似乎都处在一种若隐若现、雾里看花的状态。

  “反思、学习、创新、变革、寻道”成为这一时期鲁酒发展轨迹。   


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