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中国营销实战小说:《挑战》(8)

第八章


中国营销传播网, 2010-07-16, 作者: 崔自三, 访问人数: 5458


  月度总结大会,是在嘉义公司二楼会议室举行的。

  易定胜就坐在第一排,当然,是在台下,这样,他可以更清楚地倾听企业领导传达的企业方针、营销From EMKT.com.cn政策、规章制度等等,这与很多营销人员一开会就找角落里坐有很大的不同,而这也是易定胜多年养成的一个习惯,这种习惯,其实也是他的一种处事态度。

  易定胜在上大学以前,是非常腼腆的一个人,出身农村,父母都不识字,再加上家庭条件不好,这一切促使他的性格内向而自卑,从小学到高中,他基本上都是“书呆子”型的,每次老师喊他回答问题,他总是战战兢兢,但学习成绩总在班上排在前五名,这是他唯一的一点自信,由于学习好,有时班上的女生向他请教问题时,他总羞的脸通红,讲话更是结结巴巴,从不敢正眼瞧女孩子。但进了大学之后,易定胜似乎变了一个人,他知道,随着社会的发展,沟通能力越来越重要,敢于积极地表达自己的想法,将是展现一个人能力的最起码的基础。为此,他踊跃地参与各种活动,在各种场合发表自己的见地,从不怕出丑,在自己的不断努力下,他克服胆怯的心理,开始在各种场合进行锻炼,一步步从后台到前台,从前台到讲台,并担任了学校很多社团的主要职务,这些都给他提供了很大的施展和提升空间,也更加强化了他的自信,而时时积极,事事积极,成了易定胜信守的准则,他认为只有这样,他才能比别人走的更快。因此,虽然是新进入公司,他仍然大胆地做到了前排。

  易定胜参加这个会议,心里多少有点忐忑不安,同事小梁会前悄悄告诉他,毛经理已经当着别的同事的面,表扬他多次了,这次大会上,估计还会讲到他,他心里既紧张又高兴,他盼望着这难捱的时刻赶快到来,再赶快结束。

  “这个月全公司完成的都很不错,豫东大区、豫北大区、两湖大区、安徽大区等都超额完成了目标量,目标达成率分别为180%、150%、145%、132%,其中,豫东大区完成的最好,这是今年下半年以来,豫东大区完成最好的一次,现在,我们首先掌声有请豫东大区销售经理毛泽群给大家谈谈他们的市场做法……”大会刚开始不久,公司营销副总张总就把豫东大区隆重推了出来。

  “这个月,豫东大区确实有了起色或者突破,首先是公司领导正确决策,新产品推出及时,政策支持有力,我们豫东团队呢,团结一心,互相协作,新客户开发也推波助澜……”大区经理毛泽群在台上眉飞色舞,看得出来,他也好久没有这样得意过了。

  “在这个月,我们大区有一个叫易定胜的销售员,才来公司两个多月,在这个月就成功开发了两个新客户,完成了十万八千,嗯,是10万零八千的销售额,目标达成率是250,不,是255%.....”毛经理笑了笑,用赞许的眼光看了易定胜一眼。

  “在这个月大区所有的销售人员当中,易定胜达成率排名第一,全公司排在第三,当然,这是刚才张总给我的报表上显示的,呵呵,这对于一个新人来说,更是难得。”毛经理喝了口水,顿了顿说。


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关于作者:
崔自三 崔自三:崔自三,工商管理硕士研究生,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者,曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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本页更新时间: 2024-04-25 05:32:21