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如何实现从营销者到经营者蜕变(一)


中国营销传播网, 2010-06-18, 作者: 任启方, 访问人数: 1488


  从事营销From EMKT.com.cn行业近十年,今年终于算是从一个营销者过渡成为一个企业的经营者,我之所以用“蜕变”这个词,是因为这个过程是痛苦的,笔者且以自己的亲身经历来讲述蜕变之5大难:

  一、能否抛弃过去的身份与光环?

  但凡成功的营销者或高或低在行业内都有一定的身份以及光环,业内的老板们都比较尊重这些人,后辈们也都比较崇拜这些人,所以成功的营销者奋斗几年后就会有自己的助理人员,不再事必躬亲。但是一旦成功一个企业的经营者,就要做好“人在世上混,怎能不低头”的态度,你为企业做营销咨询的时候,可能依赖着该企业的资源可以顺利得处理各方面的关系及问题,孰不知这些资源是人家企业主慢慢积累起来的,自己要想做企业,同样需要很长时间的感情或者物质投入。因此,要成为经营者,首先得抛弃过去的身份与光环,不要觉得自己曾经帮助过几十家企业走向成功,自己做企业就一定也会成功。

  二、能否否定自己过去的成功经验?

  成功的营销者定然会过分地依赖于过去为其他企业主做咨询时候的经验,过分相信自己的实力。然而市场千变万化,虽然做每一个项目或者产品的理念相同,但是项目或者产品毕竟有个不同的个性,消费者有着不同的消费习惯。笔者前些年曾经充分利用专柜的模式操作过某两种保健品在区域市场的销售,非常凑效;但如今做类似的一个营养丰富的海菜礼盒,用同样的方式效果就不是很好,但是网上渠道的销量却相当乐观。虽然产品更有优势,但是产品的知名度、上市时机等等方面不同,就直接会导致结果有所差异,如今电子商务的优势已经越来越明显,未来的前景也更加广阔,所以每一个企业都应该重视网络这个渠道。

  三、能否成为一个倾听者?

  营销咨询专家们一般习惯于帮企业主出主意,笔者亦然。就如果三国马谡一样,可能自己是一个非常棒的参谋之才,却不一定是一个优秀的帅才,优秀的帅才一定是一个善于倾听的人。所以,要成为合格的经营者,首先要养成善于倾听的习惯,切不可盲目自信,觉得就自己依然是专家一样。

  四、能否把创意转换为执行力?

  做营销的最大的优势就是创造力强,今天一个点子,明天一个点子,给企业主去选,选对选错不管自己的事儿了,自己的价值就是帮别人出主意,花的也不是自己的钱。经营者则不同,自己变成了决策者,每一个点子得自己筛选,看哪一个可以起到事半功倍的效果,因为花的是自己的钱。对于现在的你来说,重要的不是如何想点子,而是怎么落实下去。

  五、能否从一个“才子”变成一个“傻子”?

  做营销咨询哪会儿,你一定得是个才子,可以追溯过去,评析现在,预测未来,让企业主觉得你有神机妙算之能。但是做经营者的人不能这样精明,有时候该傻就得傻,让自己的团队尽情的发挥,自己心里清楚即可,不能打击团队的积极性。动不动你什么都知道了,要团队想什么。此外,在与办事部门以及合作企业打交道的过程中,更不可机关算尽,让别人占不得便宜,那样只能让自己的路越来越窄。

  任启方:营销专家,毕业于武汉大学新闻传播学院,现任浙江洞头裕康食品公司湖北办事处经理、武汉市齐客商贸有限公司总经理,HJK鹿尾菜湖北区总承销商,其文章观点独特,散见有于国内知名财经类媒体。欢迎社会各界人士合作交流。联系email:qifang0106@12.com



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