“伊利奶粉持续不断地为中国宝宝打造“适合的专属营养”的婴幼儿配方奶粉，不仅引领了中国奶粉行业民族品牌的产业升级，更体现中国众多妈妈的投票和信赖。正如一些妈妈所说：“我们知道母乳喂养最好，如果一定要选择配方奶粉，应选择最接近中国母乳的产品。”　

　　“伊利母婴营养研究中心将推出一系列的关于母婴营养方面的研究成果，在业内专家看来，将不仅直接刷新奶粉行业的“中国式标准”，并代表着中国母婴营养研究领域进入专业科技主导的新阶段，而且也标志着中国母婴数据首次系统性进入全球高端配方奶粉研发序列。 未来，在丰富、强大的中国母乳数据研究基础上，伊利集团将以“母婴营养研究中心”为平台，逐步出具氨基酸、脂肪酸、微量元素、活性成分、维生素等项目的系列研究报告，为中国宝宝提供更具针对性、更专业、更全面的营养支持，并一路坚持下去。”

　　伊利，不仅品牌定位和诉求上学习模仿贝因美，在市场推广层面，则全面学习外资中高端品牌惯用的“医务推广+数据库营销From EMKT.com.cn”专业消费品推广模式，全力组建医务推广团队，从美赞臣、惠氏、雀巢等外资企业“挖”来的医务推广专业人员，在中原各地医院运作的有声有色。

　　当然，伊利扎实的基础管理，高效的执行团队，以及“精确营养A+B”的理性广告诉求，赞助世博会的公关传播等等，都为伊利奶粉的销售添光增彩。

　　三聚氰胺后的乳业江湖，一片混乱，伊利奶粉逐鹿中原，天时地利+学习模仿，取得销量第一，可喜可贺！但，其市场第一的宝座远未坐稳，将来是继续扩大战果？还是昙花一现？一切皆有可能！

　　奶粉世界，在笔者（罗建幸）看来，在未来3-5年内，仍是春秋战国群雄纷争时代，远未到某一品牌一统江湖的时候。

　　就销量而言，伊利奶粉的确全国第一，然而，论奶粉销售额，多美滋、美赞臣和贝因美位居前三位，伊利、惠氏和雅培处于第二阵营，圣元、雅士利和飞鹤紧随其后。这些品牌的资金、研发、营销能力均不可小觑，谁都不是省油的灯。

　　就潜在竞争而言，娃哈哈即将大举进攻奶粉市场，目前的中高端定位或许是商战奇才宗庆后的“烟幕弹”，兵不厌诈，一旦娃哈哈奶粉“打高就低”，定位中低端，充分发挥在广袤农村乡镇的娃哈哈品牌威力，顺势利用娃哈哈星罗棋布的“联销体”网络，同步高空广告轰炸，华北、东北等伊利主力市场半壁江山迅将可能被夺取（在河南、河北、辽宁等北方人口大省，娃哈哈的品牌力、渠道力异常强大）。

　　嫁入中粮豪门的蒙牛，若能有1999年从零起步的勇气，有重兵投入中低端奶粉市场的决心和持续运作的恒心，再现当年火箭般成长速度，这并非不可能。经过一年多的休养生息，种种迹象表明，蒙牛必会卷土重来，将掀起惊涛巨浪，以迅速弥补奶粉市场份额的短板。相信宝刀未老的牛根生，一定做梦都想在奶粉市场重现液体奶的奇迹！

　　中低端价位的奶粉，一般采用的是“快消品”营销打法，这种打法，市场份额来的快，一不留神，丢的也快，伊利可要小心哦。

　　不久的将来，伊利、娃哈哈、蒙牛，三大快消巨头，必将逐鹿中原，争相问鼎市场第一宝座。中原大地，中低端奶粉市场的“三国演义”，究竟如何演绎？好戏在后面。

　　就品牌力而言，伊利的品牌命名过于普通，远不如目标顾客导向音美形美意美的“贝因美”“娃哈哈”品牌命名，也不如豪气万丈，一目了然的“蒙牛”，品牌联想甚至还不如外资品牌“多美滋”。伊利公司旗下产品众多，伊利=液体牛奶，伊利=冰激凌，普通大众很难直接将伊利与婴幼儿奶粉等同起来，其品牌专业性远不如以下专业性品牌：贝因美=婴幼儿食品，多美滋=中高端奶粉，美赞臣=高端奶粉。

　　就伊利内部能力而言，伊利医务推广组织的建设道路漫漫，从外企过来的“空降兵”来去匆匆，至今没有强有力、稳定的医务推广团队；伊利习惯了液态奶和中低端奶粉等快消品市场运作手法，对中高端品牌专业消费品的运作仍然生疏；伊利集团的产品线众多，东方不亮西方亮，一旦奶粉市场份额下滑或进军高端受挫，能否坚持高举高打？能否抵抗住娃哈哈、蒙牛等巨头的直接冲击？都值得怀疑。

　　奶粉江山如此多娇，引各路英雄好汉竞折腰。刀光剑影，群雄纷争的奶粉市场，怎一个乱字了得？伊利乱中取胜，暂时取得市场份额（销量计）的领先地位，未来能否大吉大利，持续领先、笑到最后？我们拭目以待！

　　罗建幸：上海财经大学硕士；专注于消费品战略、营销及广告领域研究；曾于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司任销售经理、市场总监、战略发展总经理等职；中国营销界公认高层谋士；兼多家著名企业高级营销/管理顾问。著名营销类培训师，学生评价满意度超95分。著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》。email：jesson@z.com

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