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IBM的营销策略纲要


深圳市麦肯特企业顾问有限公司, 2001-03-23, 作者: 刘欣光, 访问人数: 48190


7 上页:人才策略(二)

七、结语

  IBM公司的营销策略内外兼修, 甚为完备。 对手们如欲与IBM争天下, 应当剑走轻灵, 攻其罩门, 即IBM未有兴趣的利基市场, 而非以正面大军作战方式肉博, 根据IBM的比赛规则作战, 甚至拉长战线对抗。 IBM现阶段的地位, 有点像汉朝贾谊在过秦论上写的 ”秦孝公据殽函之固,拥幽州之地,君臣固守, 以窥周室,有席卷天下,包举宇内,囊括四海之意,并吞八荒之心,当是时也,商君佐之,内立法度,务耕织,修守战之具, 外连横而斗诸侯,于是秦人拱手而取西河之外。”

  至于谁是IBM的秦孝公?谁是商鞅?亦不必多做臆测,只说IBM雄心大略,内部能人甚多,营销策略掌握亦甚清楚,如果真是君臣固守,则信息相关产业也好,网际网络产业也好,这些市场天下的大部份仍将持续为其所有。除非,像贾谊在过秦论最后一段所描述的,假设IBM对内仁义不施,而造成内外环境上攻守之势的改变,则不在本人推测之内了。

  刘欣光先生现任麦肯特企业顾问公司首席执行官、执行董事。

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