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中国营销传播网 > 营销策略 > 2010年,剖析新政 精准营销

2010年,剖析新政 精准营销


中国营销传播网, 2010-01-06, 作者: 胡艳艳, 访问人数: 20116


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  三、8500亿投入所带医药市场大幅扩容:

  2009年—2011年 3年投入8500亿元,平均每年2833.33亿元,支持5项新医改工作:2008年,政府卫生预算开支大约2500亿元,占财政总支出的4.5%左右,在未来的三年内,政府卫生预算开支将翻番,中央政府与地方政府的责任分摊。中央与地方 —— 4比6,同时中央财政支出向中西部倾斜。

  全民医保的最低新增筹资规模:

  农村新农合:  1360亿元(160元×8.5亿农民 )

  城镇职工医保: 3240亿元(2008年为2885亿,覆盖率不到60%)

  城镇居民医保:1200亿元(400元×3.0亿无医保城镇居民)

  城乡医疗救助:100亿元 (2008年为50亿)

  公费医疗:400亿元(2006年为375亿)

  总计:  6300亿

  四、09年医药经济依旧保持20%增长:

  2009年3月9号,国家统计部门公布了《医药行业08年经济运行情况分析及09年趋势预测》,2008年的统计数据显示中国医药工业企业实现总产值2008年,医药工业累计实现总产:8666.8亿元,比2007年同期增长25.7%。其中生物制药工业总产值增长为27.7%。2009年中国医药行业生产、销售有望继续保持较好的发展势头,产销增长率将保持在20%左右。2008年,我国医药工业累计实现利润708.9亿元,同比增长28.4%。全国医药工业利润率为9.93%,比2007年同期略有提高。

  2009以来,受金融危机的影响,医药工业的利润增幅有所下降,2009年1~2月,我国医药工业累计完成利润总额111.65亿元(七大子行业),比去年同期增长23.20%;1~5月,医药工业累计完成利润总额568.03亿元,同比增长16.02%,比2008年1~8月的利润增幅减少22.68个百分点。

  五、新农合所带来的低端市场竞争加剧

  中国内地已有二十个省、区、市实现了新型农村合作医疗制度,参合农民达到七亿三千万人,已有九亿二千万人次获五百九十一亿元人民币补偿 。国家卫生部称,09年中国新农合工作将从试点阶段转向全面推进阶段。中国计划到2010年使新型农村合作医疗制度基本覆盖全国农村居民。至2008年,全国开展新农合的县(市、区)达到二千四百五十一个,占全国总县数的86%。08年全国年度筹集新农合基金536亿人民币。市场规模将扩大到1000亿元以上。

  自2009年开始,三年内中央重点支持2000所左右县医院建设,使每个县至少有一所县级医院基本达到标准化水平。今年还要全面完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务,再支持改扩建5000所中心卫生院,平均每个县2-3所。第三终端市场其实早就人关注,步长集团、扬子江药业、汇仁集团、红桃K药业、傅山药业、修正药业等大举进军中国第三终端,且销售业绩显著。天津天士力,自2000年组建专门的第三终端周边销售队伍,复方丹参滴丸单品种销售超过10亿元。近两年来,石药集团、蜀中药业、白云山中药厂、华南药业等均在广泛开展第三终端工作。

  跨国医药企业在这个方面做的非常好,包括西安杨森、葛兰素史克都已经在第三终端市场做得风生水起。

  六、基本药物目录的公布

  2009年最大的一件事情,牵动了所有医药企业,2009年8月18号公布《国家基本药物目录》,我国2004年版的《国家基本药物目录》包括2033种药品,其中西药800多种,中成药1200多种。经过“瘦身”之后只有目前的300多种。基本药品目录公布之后,将首先在30%的城市社区卫生服务机构和县(区)政府办基层医疗卫生机构实施基本药物制度,随后将逐步推开,原则上在基层地区全部配备使用。但北京等地的大医院可以自主确定基本药物用药比例,增加其他的适用药品。

  目录中的化学药品和生物制品主要依据临床药理学分类,共205个品种;中成药主要依据功能分类,共102个品种; 基本药物供应保障体系:1、定点生产(3-5年,以省或市为单位确定定点生产商),2、集中采购(制定采购的3年或5年计划)3、统一配送(建立公立配送体系;或定点医药公司特许配送)4、微利定价(稍高于成本定价;政府给予补贴)5、合理使用 (强制公立社区卫生机构全部使用;强制其他公立机构的使用比例)


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关于作者:
尚无作者照片 胡艳艳:中国人民大学硕士研究生、医药产品管理资深顾问、北京德兴隆医药管理咨询公司项目总监、《中国医药人》主编。12年医药企业市场、销售管理经验。曾服务德国拜耳、巨能实业、深圳海王、昆明中药、海南快克,历任销售代表、产品经理、市场总监。2006年编著出版《OTC终端促销员的力量》、《保健品医药营销与管理》。
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本页更新时间: 2022-05-25 05:32:48