中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销策略 > 从“精准作战”到“精准营销”

从“精准作战”到“精准营销”


中国营销传播网, 2010-10-26, 作者: 张计划, 访问人数: 2340


  美军“精准作战”的实践

  从第二次世界大战开始,美军就开始追求精准作战,1943年10月14日,美军对德国施瓦因卢富特轴承厂实施了所谓的“精准轰炸”,229架B-17轰炸机共投弹2873枚,然而只有63枚直接命中目标,90%落在目标152米以外。轰炸虽然削弱了轴承厂的生产能力,但远未实现彻底摧毁该工厂的目标,而美军却付出了惨痛代价,损失599名飞行人员、60架轰炸机,另有138架飞机受到不同程度的损伤。

  在1960年代的越南战争中,美军先后多次轰炸越南横跨红河的杜梅大桥和马江上的清化大桥,但均未达到预期目的。直到1972年,14架F4“鬼怪”式战斗轰炸机投掷了24枚激光制导炸弹才摧毁了清化桥,此后又使用了22枚激光制导炸弹和7枚电子光学制导炸弹,才将杜梅大桥彻底炸毁。

由此可以看出,1970年代之前美军虽有精准作战的愿望,无奈心有余而力不足,信息技术和武器精度远未达到要求。因此为了尽快实现作战目标,只好采取地毯式轰炸。最典型的当属越战,美军因为多次遭受越南游击队伏击,最后竟对大片热带树林疯狂喷洒落叶剂,对生态环境造成了难以挽回的损害。

  直到1980年代,美军才初尝精准作战的甜头,对利比亚进行了成功的“外科手术”式打击。其后又在海湾战争及“沙漠之狐”等行动中实施了较为成功的精准打击,终于在1996年明确提出了“精准作战”的概念。2002年4月,五角大楼公布了对阿富汗战争的评估报告,称之为“历史上最精准的战争”。

  精准作战的概念与要求

  “精准作战”的目的在于以最低代价和最小风险,实现最佳的作战效果。一般而言,武器的命中精度每提高1倍,对目标的杀伤力将会提升4倍。因此,精准作战的成败在于精确制导武器,由于该种武器射程远、精度高、威力大、功能齐全,而且可以在各种天候条件下使用,在最大限度打击军事目标的同时,可以有效减少伤害民用目标,成为最有效的高技术武器。美军越战时精确制导类弹药只占弹药总数的0.2%,海湾战争已提升到8%,“沙漠之狐”行动中更上升为80%左右,而在对南联盟的“联盟力量”行动中,战争初期猛增到98%。由此可见,精确制导武器已经成为高技术战争的“必杀技”。

  海湾战争中,美军发射了282枚“战斧”巡航导弹攻击450~2600千米内的目标,命中率超过90%。“沙漠之狐”行动中,运用精确制导武器实施突击,单个目标的平均用弹量由海湾战争的22枚减到10枚。科索沃战争中,美军作战虽然使用的精确制导弹药只占对地攻击弹药的35%,但其消灭的目标数量却占总数的74%。这些数据清晰表明了精准作战的成效。

  套句流行语:“没有最准,只有更准”,美国军事力量虽然独步全球,但远未达到“手到擒来”的境界。科索沃战争中,空袭开始不到10天,美空军就将空射巡航导弹消耗过半,库存仅余150枚,而战争进度迟缓,于是紧急将92枚核弹头改装为常规弹头。由于复杂多变的地理和气象条件,美军对地监视与目标识别能力也明显不足,以至多次出现打击假目标和对同一个目标重复打击的问题。如此一来,原计划10天的战争最后竟拖延到78天。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*腾讯视频:定制化的精准营销 (2012-02-02, 《新营销》2012年第1期,作者:周再宇)
*真实的“精准营销” (2010-01-13, 《新营销》,作者:魏武挥)
*2010年,剖析新政 精准营销 (2010-01-06, 中国营销传播网,作者:胡艳艳)
*精准营销,精准定制--某企业浙江省区市场实战案例 (2009-09-07, 中国营销传播网,作者:朱丹蓬)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-04-26 05:27:50