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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 企业营销第四问:竞赛对手

企业营销第四问:竞赛对手


中国营销传播网, 2009-03-17, 作者: 赵一沣, 访问人数: 2807


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  强强联合是不错的选择吧?优势互补不是很好吗?刘翔很强,姚明也很强,我们来优势互补一下:让刘翔每天上午与姚明一起打篮球;让姚明每天下午与刘翔一起跑110米栏,这样坚持一年。你能想象出这种强强联合和优势互补的结果吗?也许刘翔可以过人扣蓝了,姚明110米栏也有了好的成绩,但最终的结果是:一个永远离开NBA赛场,一个不能再回到世界顶级赛事的跑道。这一年里,他们确实都从对方身上学习了很多东西,进入了学习状态,但他们失去了竞技的状态,自身的优势和资源就无法发挥到极致。  

  你觉得这很可笑吗?其实我一点也笑不出来,因为我们的企业就是这样干的,所谓的强强联合和优势互补,每天都在发生。回到商业模式的背后,企业营销再造的起点,不是我们换了一个新的强大的合作伙伴,而是我们选择了新的竞赛对手。我们做区域市场的时候,选定了区域的竞赛对手,我们就锁定了企业区域营销的商业模式;我们做全国市场的时候,选定了全国的竞赛对手,我们就锁定了企业国内营销的商业模式;我们做全球市场的时候,选定了全球的竞赛对手,我们就锁定了企业国际营销的商业模式;我也知道大家会觉得太罗嗦了,可是有什麽办法呢?这是找到属于你自己企业的那第三条路的唯一方法——时刻保持企业的竞技状态。  

  商业模式背后的对手,不是高不可攀的标杆,标杆也许可以成为学习的对象,但我们99%的企业学不到标杆的精髓,反而丧失了自己的竞技状态。商业模式背后的对手,也不是全天下的利益争夺者,而是那些与我们的优势和资源类似,并且实力相当的企业。我们100%的企业要实现企业财富的倍增,都必须时刻依赖这个竞赛对手的存在。从企业营销再造的层面,我们能否锁定一个明确的现实存在的竞赛对手,并且咬住不放,实施我们的企业营销,是企业是否锁定了自己的商业模式的基本标志.  

  百年盛世咨询的忠告:商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题,你设计的是生产电视机的机器,它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会,企业机遇无时无处不在,有一项投资,今年有钱赚,3年后说不准,你投不投?有一项投资,今年根本不会赚钱,3年后会赚大钱,你投不投?你犹豫了吗?你一犹豫你就又错了,因为所有这样的投资都干不得!从企业营销再造的角度,没有锁定商业模式,一切的投资都是赌博;锁定商业模式,是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.  

  温馨提示:本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社,2009年联合推出的正版书籍:《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,非授权单位不得用于商业用途,转载时请注明作者和出处。  

  百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

  北京师范大学出版社—— 传播科学真理,弘扬文化精义

  赵一沣,简单营销创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者,职业经理人训练与经销商发展战略专家,百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问,研究方向:营销战略定位;营销策略组合;营销执行方法;营销管理模式;营销人员训练;营销感觉寻找;营销规律把控;简单营销;统衡企业管理;职业经理人训练;经销商赢利模式。联系电话:13728757077,邮箱:zsl2002@21c.com  

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