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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 企业营销第二问:企业优势

企业营销第二问:企业优势


中国营销传播网, 2009-03-12, 作者: 赵一沣, 访问人数: 3587


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  企业价值,企业价值不是企业自身判断的,是目标客户的感知,隐藏在商业模式背后的这个企业优势,就是在企业的目标顾客中的最大价值点,就是能给企业带来最大利润的那个价值点。然后就是独到和深刻,独到和深刻的意思就是,就算这个行业目前成功的所有企业都不认同这个点,你还是会坚持,而且就坚持这一点。这个点在企业营销刚起步的时候,经常会被当成一个机密保护起来,但所有的成功企业,都一定会把它不断的扩大,作成一个系统的优势,然后不断的复制,利润就滚滚而来了。这个点就是企业商业模式的根,没有这个根,企业就没有锁定自己的商业模式。  

  可口可乐的根就是它的神秘配方,一个多世纪以来,尽管可口可乐公司对可口可乐配方的改进不下十次,但该公司始终谨慎地维护着配方的神话地位及其神秘色彩。可口可乐的原始配方,只有单本留存于世,它被锁存在佐治亚信托公司的地下保险库中。虽然后来由于各种原因,可口可乐曾公开过其大部分配方,但对其中最关键的不足1%的部分却始终守口如瓶。今天,尽管可口可乐超过99%的原料,比如水、糖和各种添加物全部在分布于全球的各个生产地调配,但可口可乐原液仍由可口可乐公司总部提供。沃尔玛的根就是天天平价,它整个的商业模式设计,都围绕这个点展开。我们必须知道的事实是:所有能够实现财富倍增的企业,都有自己的企业优势这个根,唯一的区别就是,有些我们知道,有些我们不知道。我们不知道别人的根没关系,但如果没有自己的根,麻烦就大了,因为所有没有从这个根上,锁定商业模式的企业,都已经消失在商业社会的舞台。  

  企业商业模式背后的第二个问题,是企业优势。隐藏在商业模式背后的企业优势,只要一点就足够了,它来自于企业对自身价值独到和深刻的理解. 就算这个行业目前成功的所有企业都不认同这个点,你还是会坚持的,能给企业带来最大利润的那个价值点,而且就坚持这一点。这就是企业隐藏在商业模式背后的优势。  

  百年盛世咨询的忠告:商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题,你设计的是生产电视机的机器,它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会,企业机遇无时无处不在,有一项投资,今年有钱赚,3年后说不准,你投不投?有一项投资,今年根本不会赚钱,3年后会赚大钱,你投不投?你犹豫了吗?你一犹豫你就又错了,因为所有这样的投资都干不得!从企业营销再造的角度,没有锁定商业模式,一切的投资都是赌博;锁定商业模式,是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.  

  温馨提示:本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社,2009年联合推出的正版书籍:《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,非授权单位不得用于商业用途,转载时请注明作者和出处。  

  百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

  北京师范大学出版社—— 传播科学真理,弘扬文化精义

  赵一沣,简单营销创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者,职业经理人训练与经销商发展战略专家,百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问,研究方向:营销战略定位;营销策略组合;营销执行方法;营销管理模式;营销人员训练;营销感觉寻找;营销规律把控;简单营销;统衡企业管理;职业经理人训练;经销商赢利模式。联系电话:13728757077,邮箱:zsl2002@21c.com  

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