其实是我们自己把企业的方向选择神秘化了，做企业与我们走路其实是一样的。我们为什么选择前进，不是仅仅因为我们看见前面的路好走，而是因为我们知道怎样到达目的地。我们为什么选择后退，不是因为我们已经看不到前面的路很难走，而是因为我们不知道怎样到达目的地。你知道目的地，但你不知道怎样到达，你这个时候选择前进，这并不是真正做出了前进的选择，这仍然是一个模棱两可的选择。　　

　　如果我们真正的选择前进，就务实的把三年后的企业方向利润目标，分解成可执行的若干子目标，比如产能规划目标，销售额目标，客户数量目标等，然后再把这些子目标分解到各个时间段，最后使每个时间段的目标都落实到具体责任人，这样才能叫做你真正做出了前进的选择，而不仅仅是做做看或者坚信能够实现。如果我们真正的选择后退，那就务实的开始筹划，如何全身而退，企业的收购和兼并，其实也有常清晰的商业模式。我提醒大家不要忘记一个事实：小企业买进买出的是产品，但大集团买进买出的是企业。　　

　　企业商业模式背后的第一个问题，是企业方向。选择前进也好，选择后退也好，其实都是很棒的选择。灾难性的选择其实就是那些模棱两可的选择，因为全世界任何一个企业，如果在企业方向上，做出模棱两可的选择以后，都不可能再准确锁定企业的商业模式了。　　

　　百年盛世咨询的忠告：商业模式解决的就是企业这部商业机器的设计问题，你设计的是生产电视机的机器，它就不会生产出一堆微波炉给你。商业社会，企业机遇无时无处不在，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就又错了，因为所有这样的投资都干不得！从企业营销再造的角度，没有锁定商业模式，一切的投资都是赌博；锁定商业模式，是企业营销再造八步法的第一步,对于企业营销再造的第一步，放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.　　

　　温馨提示：本文节选自,百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社，2009年联合推出的正版书籍：《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。　　

　　百年盛世营销管理咨询公司——企业营销再造专家

　　北京师范大学出版社—— 传播科学真理，弘扬文化精义

　　赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：13728757077，邮箱：zsl2002@21c.com　　

第 1 2 页

相 关 文 章（共12篇)

从一个产品的崛起探究营销规律 （2009-09-30, 《新营销》，作者：董继业） 企业营销第七问：战略回报 （2009-03-25, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业营销第六问:知识投入 （2009-03-23, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业营销第五问：人才陷阱 （2009-03-19, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业营销第四问：竞赛对手 （2009-03-17, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 太太的美容与企业的信仰 （2009-03-16, 中国营销传播网，作者：黄鸣） 企业营销第三问：自主资源 （2009-03-14, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业营销第二问：企业优势 （2009-03-12, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业营销再造 （2009-03-09, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 企业营销的两驾马车 （2009-03-09, 中国营销传播网，作者：许军委） 找回企业营销最大力量 （2009-03-05, 中国营销传播网，作者：赵一沣） 重启企业营销第一智慧 （2009-03-03, 中国营销传播网，作者：赵一沣）