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别用金融危机掩饰自己的无能


中国营销传播网, 2009-01-07, 作者: 潘文富, 访问人数: 6105


  国人最擅长的,不是为前进找出方法,而是为自己的后退。找出无数理由出来,或是想方设法把问题推卸到别人头上去,就是死活不愿意承认自己的无能和错误。在商人群体中,也是如此。按说这生意人都是为了自己,自己不进取不努力,自己肯定要吃亏的,可是,大家骨头还是没有丢掉那种为自己开脱,以及回避自己责任的习惯性思维。例如人事管理出问题,那一定的员工素质太差;市场出问题,一定是竞争对手太多太强大;销售出问题,一定是厂家的产品和政策有问题••••••现在又有新的理由了:金融危机来了,又变成一个新的回避自己能力和责任的借口了。

  在笔者看来,那些动不动就把金融危机挂在嘴边,并且一幅忧国忧民忧天下样子的经销商,一是赶个时髦,说明自己很赶的上形势,更多则是在回避自己的责任。有这么几个问题,大家自己想想看:

  1. 这次的金融危机,能让整个世界都破产吗?若不能,那就继续存在大量的生意机会和市场需求。并且,不破不立,这次金融危机的爆发,必然会带来全新的营销模式和经济体系,对于各位的行业地位来说,将是次难得的洗牌机会。

  2. 金融危机会影响到你,那么自然也会影响到你的竞争对手,那么,你有发现这其中所带来的新攻击机会吗?可以肯定的是,这次金融危机必将造就无数个新老板,当然,无数的旧老板也就因此而死去,优胜劣汰就是这么回事。

  3. 除了这个金融危机,难道就没别的危机在,其实,从实际的威胁性来说,金融危机直接导致经销商突然破产的可能性不是很大,反而,税务危机,管理危机,人事危机,损耗危机,却是真实而急迫的在威胁着经销商,目前经销商们所声称金融危机对生意有影响,其实是前期各类问题的汇总和爆发而已,真正金融危机的破坏效果,估计要到明年中下旬以后才会出现。

  4. 若是老板自己每天把金融危机挂在嘴边,那么,客户会怎么看,合作伙伴会怎么看,员工会怎么看,既然老板都承认金融危机在影响生意,那就都是金融危机的责任了,没老板什么责任,也更没我们什么责任了。这接下来的管理是不是更加复杂?

  做生意,风险是必然存在的。作为老板,且不说一定要能及时掌握风险的应对和解决办法,最起码要知道风险在哪里。先知先觉是最好,能得到持续发展;后知后觉也还行,起码能及时调头和调整,争取活下来;最要命的是不知不觉,那就只有等着关门了。除了金融危机,还有哪些,是我们经销商老板还不知不觉的?

  潘文富,经销商问题研究者,森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理,潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员,研究领域以经销商内部管理优化,营运成本节约,创新赢利模式,优化厂商合作关系,招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年,同时在国内数个著名生产企业历任销售经理,培训师等职,拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历,具备从多个角度看经销商问题的基础,在七十多家营销From EMKT.com.cn财经类刊物上发表论文四百余万字,出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件:panwenfu@vip.sin.com,网站:http://www.panwenf.com




关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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