曾经有五个小孩子在山里玩，突然听到不远处林子里有咆哮声，一个小孩吓坏了，大喊：“老虎来了，老虎来了，大家快跑”。然后拔腿就跑……另外一个稍大的孩子却蹲下来系鞋带，跑在前面的孩子转身喊道：“快跑啊，老虎来了”，这个男孩去笑嘻嘻答道：“我把鞋带系好再跑，这样比你跑的快就行了”。第三个孩子迟疑了一下，看看那片林子，选择朝附近的山崖跑，他知道有一棵大树，爬上去就安全了。第四个孩子看到这样换乱的情景，吓的瘫坐在地上，哇哇大哭，第五个孩子，看看伙伴们慌乱的样子，却不紧张，心想这是难得的机会，现在老虎难得见到，抓不到老虎，还可以看看老虎的真面目呢，他扶起瘫坐在地上的孩子，安慰道：“怕什么，；老虎来了，大不了我过去让他吃了好了，他不会吃掉你的，走和我一起去打老虎去”。坐在地上的孩子破涕为笑，两人捡起地上的石头和粗树枝条，朝那边老虎出没的林子走去，当然那个最胆大的孩子，不忘记在地上抓了一把黄土，准备来个迷眼大法，让老虎变成睁眼瞎。　　

　　五个孩子命运如何？结局如何？你希望看到哪一种呢？如果你是其中五个孩子的一位，你会是哪一位呢？人生境遇在此刻改变……　　

　　为什么五个孩子遇到同样的危机，做出了不同的选择呢？金融危机下，所有企业面临同样的选择，是坐以待毙，还是撤退关门，或是坚持着晚点关门，或者找到安全的避风港，或者主动整合资源，去危险的地方创造新的商机呢？　　

　　老虎并不可怕，可怕的是心中的老虎　　

　　今年许多企业与去年同期相比，销量下滑至少3成，尤其是以外贸为主的服装业和制鞋业，众多OEM制鞋企业停业关门。巨大的库存积压导致现金流枯竭，企业因为受到大势的影响自身自灭，关键是在危机面前退缩了，老虎并不可怕，可怕的是心中的老虎，能够战胜心中这只老虎需要的是勇气，更需要的是智慧。　　

　　危机下完成蜕变和突破　　

　　每次危机其实帮助企业迈向更高阶段发展的拐点，例如多年前温州皮鞋就是劣质低端皮鞋的代名词，而今天奥康、红蜻蜓、康奈的蓬勃发展正是在这种不利的局面下，给温州鞋业树立了一面旗帜，12年前一把火，烧温州人假货，12年后火一把，温州人烧假货。温州皮鞋已经成为世界各地消费者足下的首选。实际上，在中国From EMKT.com.cn鞋业的市场远未饱和，一个经济发展欠佳的省份，一个二线品牌的皮鞋，销量也能过亿，饱和的是我们众多鞋企经营者的观念和思想。　　

　　1、 你找到自己的根据地和金矿石场了吗？　　

　　对许多渠道和品牌都处在相对弱势的鞋企而言，结合自身的优势，和市场特征，以及未被满足的需求，对应的渠道、深度的推进是关键所在，实际上，中国由于地域辽阔，城乡之间差距巨大，存在许多金矿石场，例如江浙的梅雨天气，使皮鞋容易受潮和进水，很多人到了雨天都要穿着雨鞋和鞋套出门，针对这样一个人口超过5000万以上，购买力强大的市场，现在的鞋企没有提供应对的解决方案和区域个性化订制产品。　　

　　2、 你找到了自己的定位了吗？　　

　　事实上，很多鞋企的产品质量很过硬，款式也不错，但是市场就是不接受，核心的问题在于，还是把鞋子当做鞋子的来销售，鞋子作为人体的贴身的配饰和行动工具，远远不是物理属性那么简单，凡是用在人身体的上的物件，都会被赋予人的情感和文化，精神属性价值的挖掘极其重要，例如奥康皮鞋“梦想是走出来的”这个品牌口号，往往在消费者穿奥康皮鞋的过程中体验到，我们都在路上，走在奔向实现梦想的大路上，这双鞋就不仅仅是一双行走的皮鞋，而是实现人生新高度的战靴，从而获得众多消费者的青睐。　　

　　很多鞋企品牌缺少鲜明差异化的定位，甚至没有定位，没有定位实际上也是一种定位，在市场和消费者严重就是一双冷冰冰可有可无的皮革制品，和自己没有多少关系，也不会产生更多的激情和憧憬，即便放在地摊上销售也会成为滞销品。　　

　　3、 你的发展路径在哪里？　　

　　经商只看眼前那是做买卖，看到明天那是做生意，看到未来是做格局。鞋业这样一个永续的市场里，未来的格局在哪里？未来我们众多的鞋企的未来在哪里？如何找到通往这个未来的路径在哪里？在不确定的时代，我们要找到确定的共性特征，比如：绿色环保、人性化、功能化、情趣化这些将市场发展的趋势将日趋明显，如何在趋势中找到机会，如何在机会中获得新的发展，此时此刻，需要你认真思考……　　

　　欢迎交流：笔者为上海劲释咨询机构品牌顾问，juewu12@16.com，13761404124。

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