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金融危机下外行资本进入快消品市场的几点警示 盘点2008，谋划2009；不少投资者的目光开始转向跟生活需求相关的产业，如影响较小的传统食品业等。昨天，我便接到了一位浙江老板打来的电话，他咨询说自己以前是生产皮鞋的，问能否以食品店的形式进入快消品市场。诸如此类，金融危机之下一些企业、特别是贸易型企业纷纷想到了转行，而多者都把眼光盯向了同一个地方——那就是快消品市场。其实，不仅是金融寒潮来袭之际有的企业才想进入快消品，就近年来的一些市场动态来看，外行资本早就对快消品市场虎视眈眈，不论是以前的江中集团涉足酒业，还是现在的攀钢卖凉茶，快消品市场似乎已成为很多外行资本获取新的生机的乐园。为什么这么多的企业纷至沓来，总想涉足其间呢！因为更多者的想法是：快消品市场产品技术较低、进入门槛不高、市场启动也很快。但真的就是这么一回事吗？笔者认为时下的快消品市场并非一片净土，我们的外行资本入市同样须谨慎，笔者现给三点主要的警示，以供参考： 一、转行容易入行难 金融危机之下不少贸易型企业生产得比较艰难，比如四川不少出口菌菇的企业现在都在想如何通过创立自主品牌实现内销。但贸易商转向品牌商就不是低价买进高价卖出那么简单，目前，国内快消品市场从产品研制，生产加工到营销From EMKT.com.cn推广、品牌传播都需要有一个比较成型的战略体系，而有些领域与国际市场已基本实现接轨。快消品市场有个显著的特点是对产品竞争力、渠道力及品牌力的要求非常高，而一个新生品牌往往在这三方面均显得比较薄弱，特别是外行资本而又恰在渠道与品牌方面是一片空白，要建立起自己的成熟网络与品牌影响力往往都需要一个较长的过程。以饮料产品为例，从拓展渠道招商、终端铺货到产品下架至少都要几个月时间；而要实现赢利的话、即便产品力再好也需要一年半载的时间，如果要达到品牌力少则两三年时间。这就要求我们的企业在切入快消品市场时不仅不能急功近利，同时更需要专业的内行经验来控制进入的风险，仅仅靠资本是不能优势胜出的。同时这也意味着你不能按以前的经营方式来运作快速消费品市场，必须针对这个新的行业，建立适应市场发展的营销战略体系，它广泛涉及到生产、技术、人才、渠道、营销、管理等多个层面的若干环节的转变，简单地说就是需要针对新的行业建立相应的企业营销管理体系。但是如果我们主观上认为只要能推出一个快消品就可以赚钱的话（有的外行资本自己不具备生产能力，干脆就通过“贴牌”或“买断”等方式来运作）可以讲只注重了商品生产转化的单一层面，而忽视了行业延伸所带来的对企业整体性根本转变的要求！因而在市场的推广方面也就需要建立、健全与新行业相匹配的营销团队与战略部署。在涉足快速消费品领域的发展过程中，我们更不能以外行的手法来运作市场；在销售队伍、管理体系等方面如将就原班人马依照葫芦画瓢，表面上看节省人力物力，其实是淡化了行业的专业化运作职能，不能有效深化快速消费品市场的精细营销与体系制胜。所以，进入快消品不是“投资”二字那么简单，快消品需要外行资本加内行经验，过去贸易型企业买进卖出的粗放型经营方式是绝对不适合快消品市场的，大到渠道运作的成本，小到一瓶水的利润你都需要精打细算，即便你不懂，但得学，切莫急躁冒进。所以，转行容易入行难。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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