作为某大型楼盘的销售总监小罗绞尽脑汁，楼盘还没有封顶，但是看着稀稀拉拉前来咨询的顾客，心也一天天凉了起来。“怎么办”一直在他的脑中盘旋，突然有一天，当他看到电视中不断出现明星为商品所做的广告的时候，他眼前突然一亮，计上心头。

　　经过将近一个月的准备，选取明星、联系经纪公司、寻找主持、布置会场、活动展开、媒体跟踪等一一展开。但此时小罗还没有放心，楼盘封顶发售后三天，他终于松了一口气，楼盘销售取得佳绩，售出70%，虽然不及楼市最旺期，但这给冷冷楼市注入了一针强心剂，更为重要的是，资金回笼到位，公司保住了现金流命脉。小罗也得到了老板的赞赏，笑嘻嘻收取不菲的奖金。

　　作者作为参与者，对明星走秀楼盘总结了一点点，不算是经验，只是感想，希望各位能够批评指正。

　　第一，明星选择

　　选择什么明星是大家考虑的第一问题，刘德华，名气大，影响力大，但是出场费高；三线明星，出场费低，但是名气小。应该如何选择，我认为选择适当的明星达到想要的效果，这就是平衡点。

　　业内人士透露，明星分成三类：第一种是当红明星，也就是一线演员、歌星，出场费一般报价是100万元至200万元之间；第二种是二线明星，名气虽大但不是大众都喜欢的，或是稍微有些过时的，一般在50万元至100万元之间；第三类则是小有名气的新星，一般报价差不多不多于50万元。本次明星宣传活动并没有选择一二线明星，而是选择了三线明星，也是看中了这些新星虽然名气小一些，但是最近一段时间出演了几部火热的电视剧，拥有了不少年轻的粉丝，这也跟我们楼盘购房者吻合。

　　代言还是走秀，作者认为：走秀比代言更适合，首先，房地产业行业特性决定了明星无法成为楼盘代言人。各大楼盘具有较强地域性，在广州的顾客，不可能因为喜欢刘德华，而选择在郑州购买一套刘德华代言的楼盘。所以并不适合那些全国知名的明星进行代言。因此，所谓“代言”，可能更多的只是短期内配合楼盘开发商做做秀而已，而不可能真正入住其所代言的小区。网络上有一篇文章：《被代言明星“陷害”的5大楼盘》中指出，广州某楼盘公然称天王刘德华就住在里面，并将“与刘德华为邻”作为广告语，将信将疑的购房者们鼓起勇气不惜重金购下此楼，可谁知将近五年过去了，梦想着有一天能够在电梯里或者楼下偶遇刘德华的人们最终还是没能如愿。该楼盘在创下一个销售高潮之后很快就骤然下跌。许多买房人当即表示，该楼盘算是被刘德华给害惨了！

　　其次，楼盘开发模式让明星无法成为楼盘代言人。在房地产开发仍处于卖方市场的情况下，没有开发商愿意浪费钱去请明星为一个楼盘做长期代言。此外，由于开发商销售的各个楼盘所处的地理位置、产品、顾客都不尽相同，因此也不可能请一个明星为多个楼盘进行代言。毕竟不同的明星有着不同的形象与气质，不可能同时适应不同楼盘的需要。

　　最后，圈内人士还指出：房地产的销售模式让明星无法成为楼盘代言人。由于目前房地产行业实行的都是预售制和毛坯房销售制，这使得明星根本无法以现实实例来检验其所代言房子的优劣。

　　南京某置业顾问有限公司策划总监认为，对于明星代言楼盘，看怎么代言法，现在房地产项目代言比较普通消费品牌来讲很肤浅，就是买个肖像权，做几场活动而已，比如金轮大厦、瑞景文华之类的代言根本谈不上以代言人来深度诠释品牌个性和内涵。现在房地产项目代言很商业很功利，当然也因为项目品牌的生命周期很短，所以导致它不会真正去培育代言人和项目品牌的相关性。简而言之，明星代言楼盘，还是走秀楼盘，都只能够提高楼盘知名度，但是无法提高楼盘美誉度。

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