第二、时间选择

　　什么时候进行楼盘明星宣传活动，是未封顶但已接近可以预售的时候，还是楼盘发售的时候，还是楼盘已经发售了一段时间。在这个问题上，作者认为：请明星前来做活动，并不指望一下子就能带旺销售，楼市经过了长时间的调整后，开发商需要积极营销调动起来气氛，先让楼市热起来。所以，请明星前来走秀最好选择楼盘还没有发售，但是即将发售的时间，大约发售前两个周到一个月之间，而这段时间正好可以让顾客前来参观楼盘，并考虑。

　　另外一点，楼盘价格最好早于明星代言之前标明。因为每位消费者都明白：支撑起各色秀场的均是数额庞大的投入。作为精明的房地产开发商，似乎不会对此视而不见，难免会让消费者遐想：这类费用是不是会被摊入房价，眼前的画面是：热闹非凡、光鲜亮丽的明星秀背后，开发商的眼睛在觊觎着购房者的钱袋。而消费者在尽享娱乐大餐的同时，也在不知不觉消化着房地产商奉上的“房宴”。 难免会让购房者认为：羊毛出在羊身上，开发商还不如直接把房价降下来，这样对于业主更实惠。房地产开发商重金请明星作秀只是华而不实的噱头，在挣得媒体曝光率、提高楼盘知名度的同时，无形中抬高了房价。因此，为了将此种想法的购房者降到最低点：开发商最好能够早于明星代言之前标明房价，而且在宣传走秀活动结束以后，不能够再提升价格。

　　第三、活动内容选择

　　在这样一个追求眼球经济的时代，房地产企业邀请娱乐明星助阵，但不能简单的代表楼盘可以大卖，在明星宣传活动内容上的选择必不可少，如何将明星效应最大化带动楼盘的人气，是每个策划者尽力所想的事情。

　　抽奖必不可少，什么样的抽奖奖品最吸引人。我认为：房地产开发商在奖品上一定“忍痛割爱”，而且做好事前的准备，做好意向登记，对那些将要买房，但是还想看看的顾客，让他们吃下定心丸。抽奖包括两种：对购房者优惠与对某套房屋优惠。在这里，优惠必须震撼，切切实实能够吸引消费者。凡抽中者优惠5-10万元不等，或者直接优惠9折，能够强烈冲击购房者的脑电波，这样能够最大化吸引顾客。而且必须在活动结束以后，必须快速张贴出来，并在显眼地方展示。

　　最后，告诉大家一句：任何楼盘明星营销活动生态链的最终环节都是购房者，倘若顾客对于明星类走秀促销活动并不“买账”，那么开发商耗费大量银两如法炮制的走秀活动可能将无功而返。在不少购房者看来，房地产企业所舞动的明星长袖似乎并没有触动购买欲望。有购房者就表示：真正赢得市场的，还是产品本身。楼盘口碑也并非靠一两次走秀演出就可以营造出来。购房者最终考虑的还是楼盘项目实实在在的内容：价位、质量、地段、配套等。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： fengshehao@12.com

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