同时，有几个问题要认真探讨。

　　一是营销问题。贵州醇提出，通过３至５年时间，贵州醇销售达到５个亿。是否可以达到，现在还不好判断。但是，我们知道贵州醇每年都确保有１万吨库存酒，这是从长远的发展战略来考虑的。现在，市场上销售的众多白酒，说是几年至几十年的陈年老酒，但以什么为标准？怎么认证？可不可信？一般消费者不清楚。贵州醇酒厂的基础做得很扎实，生产环节和管理环节都不怀疑，主要问题是营销环节。从白酒的价格来看，贵州醇具有一定的比较优势。茅台酒、五粮液的价格太高，一般老百姓消费不起。为什么青酒和二锅头销量比较好，最根本的一条是这些酒的价格是百姓价格，适合中低档消费人群和工薪阶层。贵州醇也要有个主打产品，比如今年准备做到３个亿，主打产品是什么？需要切切实实地认真研究和明确。

　　二是市场问题。没有市场的企业，很难搞得活，很难生存下去。要做市场，商品的定位定不好，也难做下去。定位定好了，机制没有建立好，也难做下去。所以营销理念要符合市场，商品定位要紧扣市场，销售机制要伴随市场。要以市场为导向，不是为做企业而做企业，要做好市场来经营企业。茅台酒厂每年生产茅台酒１万吨，销售只有７０００吨左右，如果包含茅台王子酒、迎宾酒，销售上万吨。茅台酒厂之所以推出茅台王子酒、迎宾酒，是为了填补中间的价格空间，茅台酒往上涨，低档酒跟不上，中间的空间就是想把茅台王子酒、迎宾酒做大。这两个酒的定位是高不成、低不就，市场也没有做大。所以，酒的行业，要么是价格占优势，要么是品质占优势，如果价格和品质都占优势。贵州醇酒占哪个级、哪个位，也需要认真研究。

　　三是资本问题。在资本运作上，上市融资，用小成本获得大资金，这是一条很好的路子。上市的好处是，企业的财务成本降低了，企业风险降低了，企业名声做大了。听说是上市公司，谁都愿意合作，谁都愿意喝这个公司的酒，酒要好卖得多。茅台酒也是上市后比上市前要好卖得多。从贵州醇酒厂目前的情况看，上市的条件比较好。可以采取剥离的办法，把好的剥到一起，集中做强做大一块，用好的这一块上市，不是整个集团上市。对于上市的问题，可以请有关专家来进行运作，两三年后可以上市。一旦上市，企业可以运行和经营的资本就要从几个亿升到十几亿，主业和辅业发展的空间相对就要大得多。

　　如今，贵州怎样摆脱贫困，已经逐渐明晰：丰富的能源、旅游、生物、生态等自然资源，包括独特、神秘的民族文化，将是21世纪贵州起飞的动力。

　　现在，要发展贵州酒业，让黔酒真正成为“酒中贵族”，引领市场，造福3900万人民，相关部门和组织应加大扶持力度，并进行有效组织和科学规划；企业须苦练内功，加大技术创新力度，以消费者口味为核心进行研发生产，开发出消费者真正喜欢的产品，给消费者买单的理由，这才是黔酒的唯一出路。

　　明朝的开国宰相刘伯温先生，当初要开发云贵高原时，他站在高山之巅，发出这样的政治总动员：“江南千层浪，云贵万重山，五百年后看，云贵胜江南”。

　　祈愿贵州父老与全国人民一道，贵州酒与全国酒业并举，积极进取，与时俱进，携手跨进富足安康的前程。

　　刘涛，上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询师，从事企业营销管理15年有余，并为十余家企业和品牌做过营销战略、品牌规划、组织建设、渠道管理等策划和执行工作。Email/MSN：qq100315315@hotmai.com。

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

“贵州酒之殇”再议 （2008-10-23, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 再思复兴贵州酒 （2008-10-23, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 贵州酒：品牌突围的密码 （2007-10-11, 中国营销传播网，作者：万兴贵、肖进春） 沉思复兴贵州酒！ （2004-09-14, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 贵州酒之殇 （2003-10-15, 中国营销传播网，作者：万兴贵） 贵州酒品牌攻略 （2003-10-15, 中国营销传播网，作者：万兴贵）