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《项目性销售的十二堂课》连载一 7 上页：第 2 页 调整心态的十大心法之二：对生活充满激情，对销售职业充满激情，坚定成功的信念，把销售职业作为事业来经营。 人的生命有限，可能耗尽毕生的精力，也只能够有机会做好一件事情。既然选择了销售，就不要再左顾右盼，心神不定，既然选择了销售，就要抱定必成的信念，非要做出一番成就。你今天放弃了销售，明天就会放弃更多，你的人生就不可能成功。 销售人员在选择销售职业后面临三种选择：大部分人把销售当成职业，一种养家糊口的手段；小部分人把销售当成事业，不畏险阻、不畏挑战；更少的一部分人把销售当成自己的信仰，对他们而言，销售即生命，生命即销售。 你属于哪一种呢？ 激情是推销员永恒不竭的动力源泉。正是激情，成就了历史上的每一个辉煌的时代，也正是激情，才能使推销员能坦然的面对每一次挫折和拒绝而不轻言放弃。 激情不是头脑发热，也不是一时冲动！激情象一团持续燃烧的烈火，需要有坚强的意志、成功的信念和王者的气魄做支撑。王者是天生的，因为在他没有成为王者之前，在他心中自己已经是王者，他决不能失败！为此，多艰苦多险恶的困境他都能从容应对。 一代天娇成吉思汗在成就霸业之前所遭受的痛苦和困境决非常人所能忍受。 他幼时出身于蒙古乞颜部落的黄金家族，后来父亲也速该被仇人所杀。也速该死后，乞颜贵族撇下了铁木真母子。蒙古的其他部族，如泰赤乌人也来抢也速该的部众。最后，这个家族只剩下铁木真的母亲和铁木真兄弟。他们没有畜群，只能靠捕鱼、打猎为生，有时甚至只能采集野果和草根充饥，而部落唯一的财富：几匹马又被盗马贼偷走，他的新婚妻子也被塔塔尔人抢走并霸占。铁木真的母亲很坚强，在逆境中常向儿子们讲述家族的光荣史，用以鼓励儿子恢复家族的显赫地位，告诉他只能相信强者为尊。所以后来无论多么困厄，在成吉思汗心中的光复蒙古的激情一直在燃烧，这种激情陪伴着他统一蒙古，陪伴着他在六十五岁仍然挥舞着马刀，冲杀在征服西夏国的战场上，陪伴着他在六盘山军营走完辉煌的一生。 汉高祖刘邦，曾经是楚汉相争的初期，与项羽相比，刘邦的力量可以说是非常微弱的，在两者长期的军事较量的大小100多次战役中，刘邦几乎没有赢过。刘邦曾多次挑战项羽，都被简单地击溃。高祖二年，刘邦曾纠集诸侯５６万大军，在趁项羽与齐国交战之时占领了楚都彭城，但项羽仅以三万精兵南下即将刘邦打得落荒而逃，汉兵死者十余万。刘邦仅带十余人仓皇逃遁，楚骑兵在后面追赶，为减轻重量，分散敌兵注意力，一路上刘邦四次要将女儿鲁元公主和孝惠帝推下车，又数次被夏侯婴抱上车，最后连皇后和父亲也被楚国捉去。高祖三年，刘邦被项羽包围在荥阳，弹尽粮绝，谋士陈平献奇计，令二千女子夜出东城门迷惑楚军，将军纪信假扮高祖模样诈降，刘邦得以出西城门率数十骑仓皇逃往关中，纪信被项羽活活烧死。直到高祖五年，刘邦趁项羽无备，楚军饥疲突然发动袭击，与项羽决战于垓下，使项羽乌江自刎，最终建立了西汉帝国，创立汉家400年天下。 可见激情是一切事业的基础，有了激情才能反败为胜，有了激情才能视苦难为财富，有了激情才能纵横于天下，建立帝王的霸业。一个职业销售员，一个渴望成功和自我实现的销售员，需要对自己和自己的职业有一个正确的评价，需要以王者的眼光看待自己的今天和未来。下面我们将介绍成功销售员所必须具备的三种心态：修炼的心态、明星的心态和商人的心态。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhchj1@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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