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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 鲁酒离崛起有多远?

鲁酒离崛起有多远?


中国营销传播网, 2008-08-26, 作者: 牛宝明, 访问人数: 2311


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  明日崛起,任重道远

  任何品牌的崛起,都不是一朝一夕之事。同样道理,鲁酒要想真正崛起,必须卧薪尝胆苦心经营,明确企业的战略方向,在战术层面上破局:

  1.管理破局

  鲁酒企业必须冲破现有管理体制和人才机制的束缚,切实提高企业的管理水平;管理是企业发展的核心原动力,如果企业管理水平低下、人浮于事,遑论企业能够有长远发展,恐怕连生存都是问题。

  2.产品破局

  某鲁酒著名品牌开创性地研发出了“芝麻香型”白酒,已获得业界和消费者的认可;紧接着又有几家鲁酒品牌也推出了“芝麻香型”白酒,有的变了一下概念,有的则直接照搬。不能不说是一种悲哀,永远跟在别人屁股后面,你能崛起才怪?

  同样,鲁酒推出的高端产品在包装等方面也有很多相似之处,据说是出于同一家专业白酒策划公司,虽然按照一个方子开药的大夫不太厚道,但主要原因还是企业固步自封、不了解市场、不了解对手的结果。

  3.文化破局

  鲁酒的文化破局,不是缘木求鱼的“概念创新”——开发高档产品,喊几句内容空洞的文化口号,这是急于求成的功利做法。文化破局的关键点,是将有关鲁酒文化的元素,渗透于鲁酒营销过程中的每一个细节,创建“酒文化” 系统工程,作为品牌创新的起点,这是一个独具特色的差异化营销之路,也是鲁酒文化的标志性工程。从这个层面上着手文化破局,鲁酒的文化破局,将成为中国白酒营销届的佳话。

  4.品牌破局

  品牌是企业重要的无形资产。目前鲁酒企业普遍存在品牌形象老化的现象,虽然有些企业采取了一些补救措施,但由于操作不当,不但对品牌形象塑造无济于事,还把品牌形象搞得不伦不类;多数鲁酒企业对广告或策划类公司不屑一顾,认为品牌运作没有什么高深玄妙,更喜欢自己操刀上阵。

  5.营销破局

  随着白酒市场竞争的加剧,以前的粗放式市场操作手法已不适应市场形式,白酒市场进入了精细化运作的时代;同样地,对营销队伍的要求也必须提高,建设一支年轻化、精英化、专业化的营销队伍已是形式所迫。

  结束语

  作为一个山东人,笔者也希望鲁酒能够快速崛起于齐鲁大地,扬威于华夏大地,重现上世纪九十年代风靡全国的辉煌岁月;但是任何品牌的崛起都不是一朝一夕之事,必须有足够的条件积累,再加上勇于突破的精神和把握机会的良好能力,基于此,所以我说鲁酒要想真正崛起还有很长的路要走,至少需要三至五年。  

  牛宝明,山东世纪经纶营销企划有限公司客户经理;对营销管理、品牌运作、渠道招商、终端促销等有深入研究,希望有机会与大家交流探讨;联系方式:new1011@16.com,QQ:3157683,手机:13964155113。

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