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是谁扛起了“鲁酒复兴”的大旗？ “鲁酒复兴”这个话题，已被业内外谈了多年。有人为“鲁酒复兴”奔走呐喊，有人为“鲁酒复兴”出谋划策，有人鼓励，有人冷笑，更有人为“鲁酒”列出了几宗罪，把“鲁酒”说的一无是处，给“鲁酒”拍砖的同时，也把儒家文化批了个面目全非。当局外人围观的时候，局内人在做什么？上百家的鲁酒企业，总会有一两家挺身而出，以行动告之世人——我们扛起了“鲁酒复兴”的大旗！ 是谁扛起了“鲁酒复兴”的大旗？ 泰山生力源：问世间是否此山最高？ 首先我们要明白一个道理，酒是人造的，也是人卖的。从产品的品质到品牌建设再到市场营销From EMKT.com.cn，这一切的主体都是人，那么可不可以得出结论：品牌学是人学，市场营销学亦是人学？如果此结论成立，那么可以得出推论：泰山生力源的品牌性格，就是山东人的性格！ 先说儒家文化，经历了千年的风雨考验，汉民族曾经几度被少数民族统治，可是少数民族不但没有消灭汉民族尊奉的儒家文化，反而成为了儒家文化的崇拜者；改革开放初期，面对西方文化的冲击，儒家文化确实低调了几年，但是近年来儒家文化又呈上扬之势，不仅是中国人重新关注起儒家文化，大搞复古之风，就连外国人也开始研究儒家文化。而泰山的经历貌似儒家文化，受上世纪末标王事件后低调了两三年，低调没有代表放弃，没有“顿挫”怎么会有“抑扬”呢？每个企业的发展都有“抑扬顿挫”，这是任何事物发展的自然规律。似乎泰山生力源并没有受到上世纪末标王事件的影响，多年以来她一直稳居几个第一：销量第一，利税第一，综合实力第一，省外市场占有率第一。 再谈泰山这座山，人常说“泰山是五岳之尊”，在五岳中，泰山是最有文化的一座山。代表着儒家文化的泰山文化，是“雅文化与俗文化”的集成，这是一种既有包容又有中庸之道的文化，所以这种文化屹立华夏千年而不倒。雅文化，有古代皇帝的“封禅大典”；俗文化，有“泰山神仙可保佑百姓平安健康”之传说，更有泰山附近的百姓逢年过节上泰山祈福的习俗，这种习俗在近几年愈演愈烈。曾有营销专家批评说，泰山生力源的品牌文化诉求点“平安泰山”太过简单平淡，引不起消费者的认同与共鸣，其实笔者只能说这位营销专家“没有调查就没有发言权”。仔细分析一下泰山生力源销量不错的外埠市场，浙江、广东等地，那里的消费者近年来有什么样的情感需求？就是平安和健康！而酒类恰恰是一种“情感消费品”，对于消费者而言，最大的价值在于满足“情感诉求”。相对于某些贴牌白酒打出的“情感诉求牌”，泰山生力源的“平安泰山”的情感诉求更有优势，优势在于这是一种有深厚根基的情感诉求，它的深厚根基就是泰山文化，确切的说，是泰山文化中的“平安文化”。 说儒家文化和泰山文化，目的是为了谈泰山生力源的品牌文化。泰山生力源的文化就是泰山文化的一个“代言产品”，亦是“儒家文化”的一个“形象化产品” 在“泰山文化”又迎来一个新的春天之际，泰山生力源的品牌文化也进入了“春天”。 “春天”不常来，机遇要抓牢。泰山生力源一直是以稳健的风格在生存发展，行业与市场上各种流行的品牌观点、营销模式都只是“风”，而泰山生力源是“山”，风是刮不动山的，只要明确自己的品牌定位，象“山”一样坚持下去，才会使自己的品牌“基业长青”。 山有山的优势，也有山的弱点。行动缓慢，往往会错失机缘。例如泰山生力源的品牌诉求点，泰山生力源一直把“平安”当作品牌诉求点，它的内涵对于泰山周围、方圆几百里的山东人是深谙的，对于了解“泰山文化”的消费者是明白的，可是在国内有更多的消费者是不清楚的，所以要告之消费者、培育消费者，在做硬广告的同时，也要多做“软广告”，例如多宣传一下“泰山文化”，宣传“泰山文化”就是在宣传泰山生力源的品牌文化，泰山的故事就是泰山生力源的品牌故事，泰山的个性就是泰山生力源的品牌个性！ 多年以来，泰山生力源稳扎稳打，步步为赢，实实在在做市场，扎扎实实搞扩张。就像有的品牌攻打外埠市场的时候，只会风光一两年，而且是“只有动销没有长期持续旺销”的可怜景象。而泰山生力源一些外埠市场长期持续旺销了十余年，例如浙江市场，已经旺销15年，泰山生力源与浙江新友贸易公司风雨同舟15载，厂商关系如兄弟一般。泰山生力源总经理张铭新曾这样回答说：“泰山生力源在江苏、广东、浙江等各个市场的发展，除了质量、营销、理念的原因之外，保证持续的盈利能力是前提，否则就会昙花一现。这就是为什么‘泰山’和经销商的关系要从利益共同体转化到命运共同体。如果单纯是利益共同体，那么在短期内任何一方没有利益时，双方的合作可能就此终止；而如果双方都往远处看，用战略的眼光、包容的心态来看待一时的利益，那么创造长期的共赢和发展才能成为可能。” 近年来，泰山生力源的高端产品“五岳独尊”在济南市场的影响力、知名度越来越大，得到的市场份额越来越多，这得益于泰山生力源精挑细选后，在济南选择了一个大经销商合作，她选择的是擅长运作高端品牌的山东鲁糖酒业，依靠山东鲁糖酒业的渠道资源很快打进了济南的高端消费场所，然后向餐饮渠道辐射，从而树立了“五岳独尊”的高端品牌形象。 泰山，是中国文化意义上最高的一座山；泰山生力源，也一直致力于让自身成为酒行业最高的“山”。从昨天，到现在，再到未来，泰山生力源一直坚持扛着“鲁酒复兴”这面大旗，从未抛弃过，亦未放弃过！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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