|
|
|
|
鲁酒，区域强势品牌外拓发展的关键点 根据白酒行业目前的发展态势，“多酒种并存发展”趋势已成定势，尤其是啤酒、红酒和洋酒快速成为新一代年轻群体青睐的酒种，对白酒整体消费的冲击逐步放大。这种态势必然导致白酒整体消费量增长速度的放缓，而消费结构的提升速度同样日趋平缓，白酒行业进入平稳发展期。 对于区域强势白酒品牌而言，区域消费量增长速度整体放缓，产品结构升级难以短期完成，一线和二线名酒对区域市场的“挤压”日益加大，必然逼迫区域品牌思考“外拓”其他市场以求快速发展。 纵观全国，川酒、徽酒板块“外拓”起步较早较成熟；苏酒板块稍迟，但速度和成绩惊人；鄂酒和东北酒依靠低档在全国渗透发展；赣酒板块仅有四特一枝独秀；豫酒、鲁酒和冀酒起步最晚成效最差，尽管鲁酒曾经依靠“广告效应”获得外拓机会，但是并没有真正从“营销From EMKT.com.cn”上落地精耕，持续发展。 往往起步最晚也最差的白酒板块也最想通过“外拓”打法，来广泛寻找机会市场，以此期望带动企业快速发展。比如鲁酒，时至今日恐怕仅有泰山生力源依靠浙江新友十几年的亲密合作才打下如此辉煌的“外拓”成就。 通过参照徽酒“外拓”的相对成熟的发展模式，结合鲁酒当前的发展现状，我们可以进行对比性分析。安徽则是一个典型的“白酒输出型”市场，仅省内“六朵金花”（迎驾、口子、古井、种子、皖酒、高炉家）占据半壁江山，群雄外拓在全国打下很多成熟市场，比如广东、江苏、河北等地。而山东是一个典型的“白酒输入型”市场，省内过10亿的白酒企业较少，省内市场竞争不饱和、不成熟、不理性，由于整体抵抗力较弱而被外来品牌疯狂挤占。另外由于鲁酒板块整体薄弱，具备到其他省份“外拓”实力的品牌不多，各区域强势品牌很难形成省外“外拓合力”。其次可见，鲁酒扩张战略必然是先省内后省外，省内的机会大于省外，难度小于省外。 对于区域强势品牌来说，无论在省内进行区域“外拓”还是省外“外拓”的发展模式，若想成功，那么必须关注以下四个关键点，否则失败是这些品牌注定的宿命。 第一、选点，针对不同的市场类型，制定不同的战术打法。区域强势品牌首要选择相对成熟的、比较合适的“外拓市场”，比如鲁酒品牌可以选择泰山特曲耕耘成熟的杭州市场，采取“跟随策略”寻求“省外外拓”发展，淄博区域的品牌可以采取“省内外拓”跟随扳倒井拓展东营市场等。外拓市场的类型决定不同的战术打法，比如机会型市场可以采取“渗透策略”和游击战，发展型市场可以根据企业实力和市场占有率采取“进攻战”，问题型市场可以考虑锁定“细分渠道”实施“侧翼攻击”策略，而不同的策略和战术打法必须匹配一定的资源。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
