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营销职场“突级”记

营销职场的“三字经”


中国营销传播网, 2008-07-25, 作者: 洪仕斌, 访问人数: 7671


  营销From EMKT.com.cn人在职场拼搏,谁都有把自己营销到“营销高层”的梦想,但是千万人过营销职场的独木桥,胜算出来的又有多少?那么为了我们能成为胜算出来的一员,我们要遵循那些原则及规律,才能为自己“营”在职场做好基础,增强胜算出来的概率!笔者结合多年的营销从业经历,总结了以下营销职场突级的“三字经——心、志、学”。心指:做事要追寻自己的心;志指:立常志,且莫常立志;学指:学习是唯一公平竞争工具。

  心:做事要追寻自己的心

  产品有属性,其实人也一样有属性,而这种属性能把握准,不仅可以做到心神合一,并且能心事合一,发挥人的最大潜力。我记得知名职业人(原微软副总裁)李开复也曾在他的书中指出:“做事追寻自己的心,做最好的自我”!!!

  而做事追寻自己的心,就能做最好的自我。其好处在哪里呢?例如你自己感觉心愿是做销售,并且也是自己的兴趣所向,那么除了你会对于此份工作,十分投入之外,还有就是不管碰到什么困难与挫折,你都会一往直前,因为那是你的心中所向。同时,因为你所做的事是你的兴趣与志向,你就能从工作中找到快乐,而这是职场发展的潜在动力。

  其次,做事追寻自己的心,产生良好的结果还有很多外在因素。我依稀记得一个案例所讲:中国五千年的文明,为什么输给西方三百年的工业革命。此案例指出的原因,是指国人做事的性格与西方人性格不一样,西方人崇尚的是做事追寻自己的心,为了自己感兴趣的工作或爱好,可以牺牲一切,所以西方人对于工作的专注与投入是国人难以匹敌的,所以才促成西方国家今日的成功。而我们国人呢?都是以利益为中心,好比现今公务员岗位好,很多国人、甚至众多优秀的国人,会牺牲专业与兴趣挤进公务员队伍,那么公务员队伍真的好吗?其实很多人一进入公务员岗位,就停止了自己发展,因为工作不感兴趣,专业不是自己所向,最终局限了发展!

  志:立常志,且莫常立志

  立常志,且莫常立志,这是营销人通病,很多营销人经常把雄心壮志喊在口上,喊得时候热血沸腾,喊完时烟消云散、壮志无存。

  例如,我曾经带着一位同事,每一次找他谈心的时候,他都会信誓旦旦地说,从现在起一定好好努力,可就是过了现在,他什么都不努力,一切都回到从前,没了目标更没了希望。

  营销人常立志的通病,在营销界到处可见,所以营销人为什么胜算出来的很少,无非就找到答案。但营销人真正胜算出来并不是很难,只要稍微立下一点志向,也许都能增大几倍的胜算概率。例如在我办公室周围的同事,我经常会分析坐在办公室里外人的属性:一是不会做事的人;二是会做事的人;三是会想会做的人,四是会想会做并情商极高的人。那么第一种人显然要淘汰;第二种人一般为普通职员;第三种人肯定是中层管理者;第四种人就很容易走到高层管理者。所以作为营销人,你只要立下一个目标,做个会想会做的人就够了,并付诸行动,持续地行动,就很容易成功。因为当别人还在“常立志”或者还没有“志”时,你已经在为自己职场在想,并在做积累,而且还在持续行动时,你就会在无形之中,达到了自己目标。

  学:学习是公平竞争工具

  学习是成功之母,更是唯一公平的竞争工具的方式、方法。当你接触过所有成功之人,都有一个共性,那都离不开学习或持续学习的因素!

  学习有很多种方式方法。一是向书本学习。多看一些书,并且每个阶段,都要有每个阶段的学习计划。读怎样的书才能为现今工作服务,而不是盲目去寻求一些风花雪月,以及事不关己的书籍,比如在营销基层,多看工具、行业书籍,增强理论知识;到了营销中层时,多看管理与案例书籍,提高管理水平与解决问题的能力;到了营销高层时,多看看宏观类的书籍,增强判断与决策能力。二是多向成功之人学习。我自己奉行的一句格言:“眼睛是心灵的窗户,嘴巴是智慧的窗口”。所以多制造机会与一些成功人沟通,这样不仅使自己快速成长,更能快速获取更多的经验;三是学会在工作中进行总结与提高。实践是学习最好的方式与方法,所以大胆地在工作去实践,努力在实践中提高自己的工作能力,这是学习的最佳方式。

  学习时的过程,就好比银行储蓄钱一样,都是一个零存整取的过程,当你学习储备能量,到达一定的时候,不仅可以获取到可观的利息,也一定能在职场上突破。

  综上所述,营销人只要做好以上“三字经”,并形成三位一体,就一定能在职场上小有建树。因为做自己热爱的工作,使自己心事合一,这是职场成功的前提;而在基础上,又立下志向,并且朝着志向,持续地付诸行动;之后通过不断地学习,并在实践中完善技能,最终就一定能在营销职场上“突级”!

  洪仕斌  中国家电营销委员会副理事长,知名营销经理人,《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《全球品牌网》等全国近百家媒体专栏作家。Hsb1107@tom.com

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关于作者:
洪仕斌 洪仕斌:洪仕斌,江西省余江县人,中国家电营销委员会副理事长,产业经济评论家,先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理,《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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