中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 鲁酒的两条复兴路

鲁酒的两条复兴路


中国营销传播网, 2007-11-05, 作者: 韩亮, 访问人数: 3027


  鲁酒在经历十年低谷后,卧薪尝胆,厚积薄发,已经具备复兴的基础。那么鲁酒如何实现大跨越呢?国内众多专家都在为鲁酒复兴献计献策,仁者见仁智者见智。

  合效策划机构认为,鲁酒复兴只有两条路可走。第一条路,“走出山东”在局部省份开辟新根据地市场;第二条路,在目前区域内进军高端品牌。

  多数鲁酒仍不具备跨省作战能力

  山东是中国白酒企业最多的省份,产销量都处于中国前列。目前山东几乎每个县都有不同的强势品牌,还没有一个品牌在三个以上地级城市都处于领先地位。山东的品牌竞争异常残酷,而制造能力过剩。随着鲁酒经济实力提高和产品品质提升,势必逼着山东企业“走出山东”。

  泰山特曲是鲁酒中“走出山东”的成功代表,也是唯一成功案例。为何众多鲁酒品牌在省外败北?鲁酒“走出山东”前要做哪些准备?

  首先,要确定核心竞争力。白酒在山东竞争激烈,在外省也同样如此。没有核心竞争力,就无法在新市场突破。东北酒依靠低档酒的低成本策略,抓住了低档酒市场空虚,加强了团队执行力,在华北地区、黄淮海地区异军突起。川酒依靠高品质策略,在中国开疆拓土。金六福采取OEM方式,集中资源做好现代营销From EMKT.com.cn模式,靠营销创新成为中国白酒新贵。鲁酒的核心竞争力在哪?“木桶理论”,不适合鲁酒,鲁酒要走出山东,必须在营销众多环节中找到自己的最长板,然后把该优势发挥到淋漓尽致,打造自己独特的核心竞争力。用无以模仿的独特优势,去攻击对手,靠“单项冠军”取得竞争优势,才有可能赢得最后的胜利。

  其次,建立自己的营销模式。深度分销模式、盘中盘模式、“1+ N”模式等之所以称为模式,一是曾经取得过辉煌业绩,二是已经被大多数企业在模仿。因此,公开的模式再也不称为成功模式。鲁酒必须按照企业自身的状况和资源去建立自己的营销模式。这个模式往往与驻地市场不同。合效策划建议,鲁酒在大规模走出山东前,在省外先建立“试验田”。通过“试验田”逐步丰富和完善自己的营销模式,为大规模快速复制做好准备。此外,白酒企业要跳出白酒做白酒,不断研究其他行业的营销模式,在白酒行业进行创新。

  再次,建立摧城拔寨的队伍。任何的战略和模式,必须由一支执行力强的团队来完成。单纯依托经销商来做品牌,鲁酒是行不通的。在目前产品同质化和营销手段同质化的状态下,团队执行力就是其中核心竞争力之一。目前山东大多数白酒企业的销售队伍还只是停留在粗放的贸易销售阶段,无法对代理商进行实质指导。要走出山东,首先团队要补充新鲜血液。合效策划建议,从其它快消品引进销售精英,通过他们对老团队产生冲击,引入新的营销理念,进一步提示老团队活力和能力。应当说,目前山东白酒的营销理念相对其它行业来说,同质化严重而层次不高。引入新活力,用外行经验做酒,会创造意想不到的效果。

  此外,鲁酒企业要想走出山东必须克服“广告后遗症”。不要因为秦池广告风波,一朝被蛇咬,十年怕井绳。以秦池为代表的鲁酒衰败,并非败在广告上,而是败在营销众多环节与广告不匹配上。鲁酒要走出山东,要短时间树立品牌,肯定还离不了广告。鲁酒最近五年的广告不是投多了,而是投少了,需进一步加强。

  综合以上分析合效策划认为,对于绝大多数鲁酒来说,“走出山东”为时过早,要走出去必须有备而去,否则会撞的遍体鳞伤。对于鲁酒企业来讲,利用原有的资源优势,在原区域提高产品档次和盈利空间更为现实。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共23篇)
*鲁酒企业的策略误区 (2012-05-30, 中国营销传播网,作者:郭野)
*成就鲁酒,无“独”不足以致远 (2011-06-27, 中国营销传播网,作者:程禹铭)
*“军阀割据”下的鲁酒品牌,如何突围? (2011-05-31, 中国营销传播网,作者:戴威)
*鲁酒,欠缺什么? (2010-12-24, 中国营销传播网,作者:孟跃)
*鲁酒复兴之我见--山东白酒业低端白酒全国性品牌发展之路 (2010-10-27, 中国营销传播网,作者:刘蒙)
*且看鲁酒的个性表演 (2010-09-27, 中国营销传播网,作者:李言冰)
*鲁酒军团崛起之路 (2010-08-23, 中国营销传播网,作者:熊俊)
*鲁酒危机 (2010-08-09, 中国营销传播网,作者:熊俊)
*鲁酒,区域强势品牌外拓发展的关键点 (2010-07-22, 中国营销传播网,作者:孟跃)
*鲁酒如何巧对秋季糖酒会 (2010-07-17, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*鲁酒防守中露出进攻的锋芒 (2010-05-14, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*是谁扛起了“鲁酒复兴”的大旗? (2009-10-22, 中国营销传播网,作者:张华勇)
*鲁酒 割据是靠不住的 (2009-03-12, 中国营销传播网,作者:秦柯、常芳、曾祥文)
*泰山VS扳倒井:谁是未来鲁酒老大 (2009-02-05, 中国营销传播网,作者:韩亮)
*鲁酒离崛起有多远? (2008-08-26, 中国营销传播网,作者:牛宝明)
*聘请外脑,鲁酒企业家准备好了没有? (2008-07-03, 中国营销传播网,作者:王万军)
*鲁酒企业家能否成为护卫鲁酒走向全国的“火炬手” (2008-06-25, 中国营销传播网,作者:王万军)
*实现实质飞跃发展,鲁酒需要突破营销的临界点 (2008-04-29, 中国营销传播网,作者:张卓东)
*权衡鲁系白酒的“三力” (2008-02-01, 中国营销传播网,作者:林辉)
*鲁酒复兴的封禅大典 (2007-05-25, 中国营销传播网,作者:王弈非)
*2007鲁酒分水岭:从春秋走向战国 (2007-03-22, 中国营销传播网,作者:孙延元)
*鲁酒复兴之路在何方? (2006-04-28, 中国营销传播网,作者:周亮)
*营销短腿让鲁酒复兴“等待宣言” (2006-02-27, 中国营销传播网,作者:王弈非)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-06-17 05:30:46