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丝宝跨国婚姻幸福指数猜想 7 上页：第 1 页 丝宝与拜尔斯多夫合作前景预测 丝宝与拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司建立战略合作伙伴关系，以此达到双方优势互补，丝宝由此增强企业的研发能力、品牌管理能力，实现在洗化产业专业化发展的目标，拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司则可借助丝宝的渠道优势加快在中国市场的成长。在诸多跨国婚姻不幸的愁云笼罩下，人们本能地会认为，丝宝将是下一个活力28或美加净。笔者认为，对丝宝与拜尔斯多夫的合作前景我们既不能因为有不幸的跨国婚姻就一概否定这一桩有可能开始的新婚姻，也不能盲目乐观认为，他们一定会幸福美满。婚姻的美满与否一方面要看双方是否具备幸福的基因，更重要的是双方如何去经营。同时，笔者认为，战略合作伙伴不是终身制，在一定的时间内战略合作双方实现了自己的目标就是一段成功的合作。 总的来说，笔者对丝宝与拜尔斯多夫的合作充满了期待，理由如下： 其一，合作双方具备幸福的基因。人际关系理论认为，相似性在关系建立早期很重要，互补性在关系后期很重要。由此，我们认为关系伙伴的相似性和互补性是构成关系伙伴合作是否幸福的基因。丝宝首席执行官郑明强先生如是说：“在考察合作伙伴的过程中，我们发现集团的经营文化与拜尔斯多夫公司十分接近，对方在德国的终端建设十分优秀”。文化冲突通常是合资或合作企业运营不畅的最大障碍，而丝宝与拜尔斯多夫相似的经营文化应该是二者战略合作的基础，具备了婚姻幸福的相似性基因。与此同时，拜尔斯多夫公司拥有国际一流的研发实力和品牌运作经验，在全球市场占据第一的产品达225个，而丝宝拥有在中国市场多年积累的品牌价值、市场份额以及成熟的市场网络和强势终端，特别是丝宝建立的强有力的全国性分销网络和强势终端是急于拓展中国市场的拜尔斯多夫所需要的。对拜尔斯多夫来说，与其花费高昂的成本自建网络，不如借助他人现有的成熟网络划算。双方企业实力的互补性构成了婚姻幸福的互补性基因。 其二，丝宝有良好的合作能力。与国际企业的合作对丝宝来说并不陌生，丝宝自成立以来在科研、生产、品牌维护等方面与多家国际企业进行了合作，其产品技术最早就来源于日本丝宝，近年来丝宝更与法国的著名化妆品研究机构保持着紧密合作并将推出新的系列化妆品。2003年，丝宝与宝洁、联合利华等公司签署了《关于联合开展品牌保护行动的协议》，约定以信息共享、联合行动、费用分摊的方式共同维权,随后进行了多次联合打假。丝宝还与国际国内多家企业合作，共同制定美发护发领域的国家行业标准。仅今年上半年就承接了发蜡、焗油膏（发膜）、特种洗发液（膏）和去屑类洗发产品功效评价方法等四个国家或行业产品标准和方法标准的起草、编制任务。 其三，丝宝集团有了前车之鉴。活力28、美家净、娃哈哈的跨国婚姻为中国企业今后的跨国合作提供了宝贵的经验和教训，从辩证唯物主义的观点来看，他们为中国企业在战略合作能力的培育上做出了贡献。 尽管我们期待着丝宝与拜尔斯多夫战略合作的光明前景，但最终合作成功与否的关键取决于双方如何去运营这种战略合作。如果说中国企业已在激烈的市场竞争中逐步成长起来，但在战略合作上，中国企业还缺乏驾驭和保护自我的能力，尤其是在与强大的跨国公司合作中如何保护自己，真正做到与合作者优势互补，实现合作的目标是中国企业面临的巨大挑战。丝宝集团也不例外。 第 1 2 页 关于作者：
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