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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 电动自行车经销商如何做好区域市场?

电动自行车经销商如何做好区域市场?


中国营销传播网, 2007-06-05, 作者: 一彤, 访问人数: 2989


  如何做好区域市场营销From EMKT.com.cn是电动自行车经销商们一直关注的问题,当电动自行车在所在区域市场如雨后春笋般成长起来之时,经销商们开始面临如下问题:市场竞争对手多了,如何打败他?产品种类多了,如何使我的产品脱颖而出?消费者的消费选择多了,如何能更好的吸引他们的眼球……如何打开这种局面,如何解决这些问题,确实是一个值得思考的问题。

  其实,在这个日渐升温的电动自行车市场中,经销商在代理电动自行车时,就要意识到竞争问题。

  在竞争过程中,我们首先要让产品作主,只有高品质的产品作主了,才能做后序的一些事情,我们才能将销售进行到底。在代理的过程中,一定要认识、了解厂家的实力,包括经济实力,技术实力及一些营销策划实力,了解厂家的一些销售政策、渠道政策及其厂家的宣传支持政策,甚至于信誉问题,通过多渠道的了解该产品其他区域经销商的情况。其次是要了解产品质量。电动自行车是近几年生产出来的新型消费品,人们对他的认识还不是很足,它不像冰箱等常用家电那样技术成熟化,品牌知名化。代理一个电动自行车,一定要选择一个科学技术深厚的厂家,只有在保证质量的前题下,才能为以后更好的销售作好准备。

  经过笔者的走访及总结,经销商要想在区域市场中立足,须从以下几个方面来做:

  一、首先要了解你所在区域的消费者的消费行为。

  随着社会生产力的发展,消费者的消费行为渐渐趋近于理性化消费。就电动车消费者来说,他们在消费过程中,考虑更多的是产品的质量、产品的款式、售后服务及口碑。这就需要经销商在经销的过程中,认真总结消费者的消费习惯,包括消费者的消费水平、对电动自行车要求(包括颜色、款式、服务等);还要体现消费者的心理需求,对于大多数地区来说,消费者最希望的是能“花最少的钱买最好的产品”,但并非是以“花最少的钱”为主,而是以“最好的产品”为主。

  就笔者所在地区来说,电动自行车逐步成为普通上班族的首选,大有代替摩托车及自行车的架势。而在这个地区,普通上班族的工资约在1000—3000元左右,而电动自行车价格则在1600—2500元左右最多,全市电动自行车经销数量在200家左右,其中,在价位方面,普遍能够接受这个价位,且消费者对电动自行车这一消费品已经全然接受,甚至于有的农村市场,开始以电动自行车作为陪嫁用品。消费者选择的颜色也分地区而定,在城市,多以银白、银灰、蓝色、蓝黑色为多,而一些红色、黄色、绿色等亮色系的销量远不如暗色系的,原因是消费者长年以来形成的一种心理是:颜色太抢眼容易丢。而在农村市场则相反,亮色系列远远比暗色系卖的更好。在款式方面,从一开始的轻摩版、豪华版系列逐步向简易版系列转移,因为在使用的过程中,大部分人认为简易系列在使用及维修方面更方便。等等这些,都是电动车消费人群主要的心理特点,只要留心抓住这些特点,并结合一些调查,那您在配货方面就能有一个好的参照了,这样给销售本身也带来一些帮助。


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