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从业务员到总监:经理人十大内功心法(一)


中国营销传播网, 2006-11-03, 作者: 胡业佳陈小龙, 访问人数: 26834


  你把自己定位是职业经理人吗?你的理想是成为职业经理人吗?你是否够职业?你未来的老板是否认为你够职业?你是否认为你的职业风度够理想?你是否真的游刃有余在上司、老板、员工、同仁之间?你的职业生涯充满幸福感?你需要终极信仰,我们通过跟踪辅导多位营销总监,得到有益的尝试,我们亦欢迎您通过辅导申请加入我们的行列。  

  从业务员,到营销总监,成为一名真正的职业经理,这是中国6000万营销人都在思考或曾思考过的问题,这里,我们通过十个要点的分析和解析,让您了解其中的过程,这亦是我们自己亲身实践并验证成功的法则,我们亦从我们的同行成功者身上找到了同样的成功代码。下面,我们就带你解码从业务员到营销总监的秘密。  

  经理人十大内功心法(一)、价值思考  

  在我们深入企业做销售培训,以用营销咨询的过程之中,我们认识了非常多优秀的销售总监、市场总监,销售总经理,大区经理等,他们之中的许多人,成长非常快,在与他们交流的过程之中,我们通过总结解码,发现他们多数人是目标导向型的,即从最终自己要实现的目标倒推回去,在过程之中寻找突破之道,这让我们想起了一个小故事:

  一位学者在陕北农村考察访问,夕阳西下,见一孩童骑在牛背上哼着陕北小调,悠然自得,甚是诗情画意。展开了一场这样简单的对话:

  问:娃,你在干啥?

  答:我在放牛。

  问:放牛为啥?

  答:放牛挣钱。

  问:挣钱为啥?

  答:挣钱娶媳妇。

  问:娶媳妇干嘛?

  答:娶媳妇生娃。

  问:生娃干啥?

  答:生娃放牛。

  ……

  好,我们把镜头拉近,看看我们的身边,我们真实生活中许多业务人员(当然也包括其它行业的从业者,上班族都有惊人相似之处)的一天:  

  早晨闹铃响了好几遍,十万个不情愿,最终拼命挣扎起来,脑里浮起的第一感觉就是:唉,痛苦的一天又开始了。然后匆匆忙忙的赶到公司,甚至连早餐也顾不上吃。到公司后还没有睡醒,朦朦胧胧地听经理布置工作,然后开始一天的痛苦之旅。遇到几个拒绝你的客户,心情马上糟透了,简直世界的末日已经来临。中午一个3块钱的盒饭也要来一瓶啤酒,吃它二个小时,再找一个有冷气的地方磨蹭着打发时间,直到下午下班回到公司,胡乱写上几笔凑合一下几张需要填写的什么工作报表,应付交差,不至于扣钱就行……

  平时呢,做事虎头蛇尾,没有决心恒心,懒散懒惰,思想消极。从不花时间学习,从不去研究自己的产品和竞争对手的产品,从不去思考如何提高自己的业务技能,从不研究如何去打动客户,如何说服消费者。没有明确的计划和目标,从不反省自己一天做了些什么,有哪些经验、教训,从不认真去想一想顾客为什么会拒绝,站在销售产品的过程中为顾客带来了什么样的服务和满足。当一天和尚撞一天钟,混一天算一天……

  到了月底,一发工资,才这么点,真没意思。正想看来该换个地方了,于是牛B冲天老子天下第一似的炒了老板鱿鱼。一年下来,也许就这样不断重复着同样的故事,换了7、8家公司。日复一日,年复一年,时间就这样耗尽,结果完成了三个一工程:一无所获、一事无成、一穷二白!

  唉,人就这么样一辈子。

  这究竟是谁的错?

  这难道是社会的错吗?

  这难道是企业的错吗?

  不!千错万错,都是自己的错。


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关于作者:
陈小龙 陈小龙:陈小龙,营销诊断专家,广州名道营销顾问有限公司总经理,中国快速消费品网(www.fmcg.com.cn)全国培训中心总监。多年跨国公司及本土名企的管理经验,营销咨询从实战出发,注重系统解决销售和市场问题,培训课程实用、系统、效果当场见效,使客户销售技能和市场运作能力大幅度提升。电话:13189093448,E-mail:cagochen@126.com 公司网址:www.gzmmc.com
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