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中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 业代“十力”

业代“十力”


中国营销传播网, 2006-07-25, 作者: 朱志明, 访问人数: 2746


  一个业务代表如果想不断提高自己职业素质,个人认为首先要在以下十个方面狠很的要求自己,然后在逐步按照自己的职业生涯计划向前迈步,可能会有很大的帮助。  

  一、丰富的知识力

  1、丰富的产品知识

  此点包括自身产品知识、企业文化,还包括竞品的产品知识和企业文化,这是一个合格业代必须具备的基本点

  2、灵通的业界信息

  一个业代既要知道一些产业内大环境信息,更要知道自己的企业、自己的客户信息,以及自己管辖区域内每个商业客户的动作信息

  3、娴熟的营销技能

  懂晓4P、4R、4C营销理论,知道SPIN,AIDA,PDCA营销应用模型,精通SWOT,ABC分析法,以及SMART目标制定法则。随经验和技能加深,业代要不停的学习充电,深化自己营销知识。  

  二、执着的行动力

  1、业代销售工作的特点不在于能够想到多少,而在于做了多少。行动力的强弱决定了业代成绩的好坏。

  2、完美无缺的行动计划在现实工作中几乎不存在,具有竞争性、执着性、灵动性的行动力,才是销售的关键。销售人员必须培养立刻行动,不懈行动的观念。

  三、坚强的自信力

  1、自信是通向成功的金钥匙。初入行当业代工作的失败多是源于对失败的恐惧,来源于个人自信心的不足。

  2、业代要培养自己坚强的自信力。一方面要拥有正确看待失败的含义,知道销售是从拒绝开始的观点;另一方面,不断总结工作的经验,提高工作的效率和自身的信心。

  3、、销售前做好充分的拜访计划、拜访安排,可能出现问题的演练;事后根据实际状况,分析差距产生的原因,这都是提高自信力的方法。

  

  四、敏锐的洞察力

  1、敏是敏感的意思,锐是锐利的意思。洞察力是观察问题、分析问题、解决问题的能力。业代的洞察力必须感性和理性结合起来才能减少误差。

  2、业代提高洞察力的方法,除了不断总结工作的经验还要不断加强对市场信息的收集和分析。对市场了解越多,对销售敏感度越高,其洞察力也越强。 


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