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中小企业进行品牌建设的三大机会 7 上页：第 1 页 ——各个行业还未有真正的领导品牌 从中国市场的整体竞争格局来看，各个行业均没有出现真正意义上的领导品牌。就拿每个人都离不开的拖鞋来说，目前只有路路佳做得比较好，也只能说他率先完成了一定程度的原始积累，规模做得大一点，比别人早一点投放广告，形成一定程度的品牌知名度，算是一个有点影响力的品牌，要想成为行业领导品牌，路路佳还任重而道远。 像拖鞋这样的行业许多企业还处于下作坊式加工方式，据我了解河北的新乐市就有几百家这样的小拖鞋生产厂。试想一下，如果有人在河北这个劳动力成本比较低的地方把这些小拖鞋厂进行有效的整合，并进行OEM打造自己的品牌，再辅以得当的品牌战略和营销策略，挑战路路佳这个目前行业的“领头羊”，机会非常大。 看看辣酱市场也是同样，老干妈应该是大家都比较认可的品牌，通过市场调研发现，这个目前处于行业比较知名的品牌一年销售几个亿，而后续跟进了一个老干爹，一年也卖了几个亿，同时行业其他不知名的“小品牌”，他们一年也能销售几千万上亿元。 这说明什么？ 说明这个行业蕴藏着巨大市场机会。如果你真的把品牌做好，抢占市场第一把交椅的可能性几乎是100%。 而这样一个行业现状也从另外一个侧面反映了，这个行业的企业营销能力和品牌建设能力都比较差。 还有钉子行业，我在中国乡镇重点保护品牌中看到有一个叫龙泉剑的品牌，于是就找到一些经常使用钉子的地方去问那些木工、相关单位的采购人员等，知道龙泉剑这个品牌吗？ 结果得到的答复大多数是不知道。 同时，在与这些经常使用钉子的消费者沟通时，发现他们在选择钉子时也需要品牌，因为他们也经常为选择什么样的钉子而犯难。用他们的话说就是：市场上的钉子什么样的都有，贵的成本太高，太便宜的不敢用。 这样一个每年消耗不计其数的钉子行业，不也同样需要品牌吗？而且那些规模相当的企业谁先开始建设品牌，谁将成为未来的行业真正的强势品牌。 中国的传统行业如醋、酱油等同样都没有行业品牌，即使有些已经开始做广告等，充其量也就是成就了品牌知名度。我们看到近两年海天酱油的广告比较凶，我们在超市里访问过购买海天酱油的消费者，问他们为什么购买？绝大多数消费者并没有太多的理由，只是因为看到广告想试试。有的时候也为像海天酱油这样的企业担心，因为他们通过在央视上投放广告吃到了甜头，会像秦池一样不能自拔。 衷心的希望海天能够科学的完善品牌战略，一路走好！ 缺少真正领导品牌的行业比比皆是，给我们尚未开始打造品牌的企业带来了无限的机遇，但是，我想这个机遇的时间不会太长。 ——市场不规范 身在任何行业的人都会抱怨，这个市场太不规范了，市场太难做了！ 就连房地产行业的人都在抱怨这个行业太不规范了，试想一下，如果这个行业已经非常规范了，得有多少房地产开发商倒掉。我们看看规范的房地行业是怎样规定的：房地产企业必须销售现房；同时又规定，房地产企业不允许动用储蓄人的钱，也就是说不允许从银行贷款。 这样规范的市场怎么能够成就中国这些依靠买房人的钱盖房，还要赚买房人钱的房地产开发商呢？ 我们曾经的眼镜行业也是同样，很多老板都在抱怨行业不规范，市场竞争太残酷了等等。可是他们从未想过正是这样不规范才让他们发展起来。有些眼镜店，只要能够把镜片装到眼镜架上，什么监测标准，什么质量控制根本没人管。据我们服务的康明眼镜老总讲石家庄市场在九十年代初，产品质量合格率不到10%。 在我们2002年服务康明眼镜的时候，品牌知名度排在康明眼镜前边的几个眼镜连锁店都是在那样一个混乱的市场中获得发展的。 就像中国俗话说得那样：“乱世出英雄!”其正确的理解就是，在不规则的市场中抢占一定的先机，利用市场的混乱和不规范来赢得品牌发展的机会。 依上所述，中国企业不但需要进行品牌战略，而且已经非常迫切！谁在这样既存在机遇又考验企业胆识和魄力的时期，先走出品牌战略的第一步，谁将赢得市场的尊重。 刘文新，品牌战略与营销管理专家，刘文新营销咨询机构首席咨询师、培训讲师，实战中创立了独有的品牌核心价值提炼技术、品牌诊断工具、品牌触点管理等品牌咨询工具。曾经为中国春风实业集团、五羊皇冠食品公司、河北省医药药材公司、康明眼镜等企业提供了卓越的品牌战略咨询。著有《导航品牌战略》、《中国品牌红皮书》等品牌专著。联系电话: 13930140510，电子邮件: lwxcmo@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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