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高效能营销团队如何成功复制
7 上页：第 1 页 基因三：高效能团队应有的组织氛围 ——协作、沟通、学习 高效能团队之所以高效，在于其团队成员之间的协作、沟通、学习，促成团队的协作、沟通、学习氛围，是建立高效团队的必要条件。李凡对这一观点有着深刻的理解。 [场景三] 周末卖场的终端促销活动安排 6：30 菏泽办事已经聚集了很多员工，4名业务人员（2名市区业务、2名县区业务）全部到齐另外还有4名商场导购（2名促销卖场导购、2名相临卖场导购），他们正在向外搬运宣传物料，包括展柜、促销品、条幅、海报以及宣传品等等； 7：10 他们已4人（1市区业务与卖场导购带领1县区业务与相临卖场导购）一组占领了室内两大卖场的最佳促销位置； 7：30 卖场还没有开门，他们已经将条幅挂在路边，展柜已经整齐的拜访在卖场的门口，海报、促销品都已粘贴、摆放到位。 7：50 4名室内业务人员已经准时的出现在了办事处，准备晨会。 8：50 2名市区业务人员已经出现在促销卖场了（2名县区业务也已经进入了自己的工作岗位）； 10：00 李凡出现在了一个卖场的展柜前，他正在观察消费者对本次促销的反映； 15：30 李凡出现在了另一个促销卖场内的产品堆头前，他正在导购员进行沟通，了解当日的销售情况； 18：30 促销活动的8名导购、业务人员已经聚集在办事处进行促销总结、填写销售报表与促销结案；李凡就现场巡视中发现的问题进行点评，并对如何提升现场促销效果进行培训，大家认真的做着培训记录。 周末终端促销活动的安排，足见李凡在团队管理过程中的强势。他非常善于人员的团队组合安排，给团队人员以协作、沟通的机会，强化在工作中锻造团队，并适时的对团队成员进行指导，给团队成员以随时进行学习提升的机会。 基因四：团队持续高效的保障：制度、感染、激励 有效的销售制度的建立可以规范团队行为，通过榜样的树立与销售英雄的打造，可以感染你的营销团队持续上进，有效的奖惩激励与褒贬激励则可以持续推动你的团队前进。制度、感染、激励被称为团队持续高效的保障。李凡是这一管理思想的积极倡导者。 [场景四] S品牌菏泽地区办事处布置 当你走进S品牌菏泽办事处，迎门墙上是菏泽办事处的文化标语“发扬亮剑精神，打造野狼团队”。左边的墙上依次贴着“员工聘用管理规定”、“员工考勤管理规定”、“员工辞退与辞职管理规定” “员工绩销考核管理规定” “员工行为规范纲要” “销售标兵评比标准” “业务人员晋级标准”；另一面墙上则是“**月份菏泽各业务片区销售曲线图”、“**月份销售标兵的照片”、“**月份菏泽地区人员绩效考核评分一览表”等。简洁、规范是我对菏泽办事处的第一感觉，朝气、上进是我对菏泽办事处的第二感觉，竞争、回报是我对菏泽办事处的第三感觉。 通过S品牌在菏泽地区办公室的布置我们可以感受到，李凡很会用制度去规范员工的行为；用每月对销售标兵的评比，推出团队销售英雄，用英雄去带动、感染他的团队；同时它还是一个激励高手，他能够用绩效奖励、销售标兵的评比等物质与精神两种方式对员工进行激励。 李凡是一位优秀的职业经理人，是S品牌野狼团队的核心，他深喑高效能团队组建之道，菏泽团队已经是他进入S品牌的第三个杰作了。他一直认为，只要区域销售主管掌握了团队管理的三个要素，并将他的团队成员放到一个合适的工作氛围中去磨练，在团队的培养过程中注重培训、指导与跟进的作用，用你的个人行为以及销售英雄的树立去感染、激励你的团队，同时加以公平透明的绩销考核机制，高效能的销售团队是完全可以复制的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com 第 1 2 页 关于作者： 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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