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亿元树立新规则 “持酒”颠覆行业传统营销 7 上页：第 1 页 颠覆消费群降低消费年龄 保健酒的致命弱点是“消费群年龄偏高”，限于40岁以上的中老年人，由于消费群年龄偏高、消费理性等因素，导致消费量难以快速提升。而持酒却要颠覆消费群，将消费年龄定位于出生于60、70年代的25岁以上的消费者，60年代和70年代的人群，是中国具有最强大购买力的人群，整个人口的统计数量也是酒类产品的中流砥柱。 肖竹青认为，商业的本质是满足需求，既然定位以60、70年代的消费者为主流群，就应该把消费人群的年龄拉下来。在颠覆消费人群的年龄时持酒突出了创新，持酒最新推出的L10000（爱你一万年系列），就是针对60年代、70年代消费者设计。据悉，持酒L10000是通过自主创新用冰酒的工艺在酿造中国的保健酒，用时尚的冰酒的瓶子装中国的保健酒。别人都在卖产品需求时，持酒却在卖心理需求。肖竹青分析，“在降低消费群年龄时，我们更多的是在分析别人没有做什么，别人没有做我就去做，如果追随，只能成为第二。中国的保健酒为什么做不大，因为它一直都走传统路线，缺乏大胆创新思想。持酒在这方面是全国第一家这么做的企业，要让保健酒消费者年龄从50岁降到25岁。” 颠覆短暂流行为持久流行 当前很多保健酒企业在销售产品时按照卖药、卖保健品方式销售产品。通过广告、促销达到短暂流行。而持酒却在颠覆保健酒的这种传统推广模式，以娱乐行销和持久造市推动产品的流行。 企业在应用买送等促销方式，促使产品销售，在这种促销中，产品消费只有流行起来，才能有利润。那么，如何才能让产品流行起来？ 肖竹青表示，娱乐行销和持久造市将是持酒推动流行的两个最大的举措。中国卖酒的战略就四个字，第一个叫造市，第二个铺市。这两个环节配合好才能达到销售的目的。有些企业很会做造市，但是销售不好。还有的是铺市很好，造市不够。而持酒总结经验后，制定了协同作战方案。在娱乐行销方面，持酒今年会投拍几部电影和电视剧，进行贴片广告和植入式广告，将企业品牌信息或产品信息直接融入到电影、电视剧当中。持酒还将总结伊拉克战争现场直播和超女的成功经验，准备做人类历史上第一次电视直播的爱情婚姻与家庭的电视节目“持久的爱”，节目将选拔未婚的男女青年，从男女第一次见面一直到结婚的整个过程都将进行电视直播，完成电视直播版的“激情燃烧的岁月”。在持久造市方面，持酒将勇于创新渠道，今年会与家电公司、航空公司、旅游公司等方面联合促销，会追求异业联盟。据悉，持酒目前与某航空公司和某知名手机厂商都在洽谈当中。 对于持酒产品推广与渠道创新，有专业人士认为，它打破了保健酒不为大众接受，“消费者普遍不买帐”、“消费群年龄偏高”、“营销模式老化”三个制约保健酒发展的瓶颈问题，如果保健酒企业都能够按照持酒的运作模式开拓市场，保健酒行业将快速发展，实现行业突围。 邸芳娇，自由撰稿人，各大媒体特约记者，交流邮箱： dfjiao@yaho.com.cn ，QQ：51350442，MSN：difangjiao@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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