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中国营销传播网 > 营销策略 > “蓝海战略”如何在中国实践?

“蓝海战略”如何在中国实践?


中国营销传播网, 2006-04-27, 作者: 黄泰元, 访问人数: 12122


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  比萨斜塔做到了“蓝海战略”的“不与竞争者竞争”

  比萨斜塔从公元1173年建成至今已有八百多年历史,是世界七大建筑奇景之一,每年都吸引上百万观光客造访,似乎不去比萨斜塔就等于没到意大利。

  其实和我一样去过欧洲的人都知道,罗马的万神殿更美,但是到罗马万神殿参观的人却不到比萨斜塔的百分之一。为什么?

  没有人想过这个问题,但是我从营销的角度认真想过了!

  比萨斜塔和万神庙都是著名的古迹,如果把它们看成是竞争的两个文化旅游商品,那么更美的万神殿显然“营销”做得不好,是竞争的失败者。

  为什么?道理很简单,因为万神殿不是斜的,它没有比萨斜塔的“差异化”!比萨斜塔成功地做到了“蓝海战略”的“不与竞争者竞争”,所以它才能胜出,成为全球知名的旅游品牌,创造了难以估算的经济效益。

  一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火!

  我在国内外无数场合中都讲到一个重要观点:“要评估一个策划案成功不成功,不是看他在中央台砸了多少广告,也不是看请了哪个漂亮的明星当代言人。而是要客观分析,如果去掉中央台广告,如果去掉了包装上的明星,这个策划案还剩下什么?能不能通过自身的差异化运作让产品在终端获胜?如果能,那就是一个可以帮助企业的策划案;如果不能,那只是一个纯粹的‘烧钱计划’。

  因为一个好的策划不需要广告支持也能让产品卖火。

  产品的“差异化”是企业生存唯一途径

  可口可乐居世界品牌的榜首,品牌价值超过700亿美元,比微软还高。很多人都认为可口可乐的成功是因为广告。其实错了。

  可口可乐前首席营销官塞尔希奥•齐曼在出版的书中说:“广告已经风光不再,因为今天的广告创意都被做过了头,是为了创意而创意,是为了娱乐效果,是为了获奖,是为了讨好出钱的广告主,但广告唯一带不来的,就是企业最需要的利润!”。

  齐曼坚决认为:“必须保证企业花的每一块钱都能增加销量。”美国排行榜上的畅销书《紫牛》(Purple Cow)也大胆地宣布大众广告已死,产品的“差异化”是企业生存唯一途径。

  企业没有大小之分,只有“快慢”之分

  我还说过:“蓝海战略”可以让“小鱼吃大鱼”。此话怎讲?

  虽然我服务过很多海内外大型企业,但我从中国台湾来到祖国发展,心里最想扶持的还是中小企业,因为我很清楚中小企业的实际情况。中小企业不比大企业,资源很有限。虽然有产品的优势,但是在营销的环节常常处于被动的局面,面对市场的动态竞争,经常面临许多想不透的困难,所以虽然一心想把行业做精、做强、做大,但又经常在急躁中犯下错误,杜绝不了短期行为,一再走上弯路。但是在我的字典里,企业没有大小之分,只有快慢之分。


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