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理解“蓝海战略”的几点误区 现在“蓝海战略”简直成了营销领域的口头禅，专家在讲、企业在宣传、好像一夜之间都对避免市场竞争有了大彻大悟的心得体会，就像早几年“借力”和“细节决定成败”一样成为众多营销人员的至尊法典，蓝海战略本身是个很好的营销管理经验，但是在工作实践中，是否真正理解了它所体现的内涵，才更为重要。从每个人周围发生的一些案例中都可以看到一些理解上的误区： 一、“蓝海”和“红海”的定义，有的人这样理解，我没涉及过的领域就是蓝海；我的产品进入过去没进入的渠道就是蓝海；我用的营销策略过去没用过就是蓝海；比如：一位营销人士给一个功能性食品作了个营销方案，要把这个产品开发成功能饮料，据他讲，这是基于保健品的竞争太激烈，把它开发成饮料是基于蓝海的思想，开辟新途径，但是这位营销专家想没想过，保健品的红海是避开了，但是产品又进入了快速消费品的纷争，这就反映出了问题，如果“蓝海”“红海”只相对于自身的话，根本就没有突出新意，“你的蓝海”可能早已是“别人的红海”，实际上无非是从一个红海跳到另一个红海； 二、通过“发现和创造新的价值链条”回避市场竞争，这在概念上很容易理解，但是在实际环境中随着时间的推移，一个好的创意、好的产品不可能你一家永远单独做下去，新的竞争必然会出现，只不过是时间早晚的问题，这是因为竞争是市场的基本元素，没有竞争也就谈不到市场了，这也是个体经济无法影响宏观经济的根本所在，当然，作为个体谁都希望成为第一个吃螃蟹的人，所以，在发现新的价值链条的同时，不可忽视时间的因素。没有，也不可能有“长时间的蓝海”只有随动随变，才可能真正遨游于“蓝海”之上。 三、在“红海”向“蓝海”过渡的过程中，是否找到了产品或项目的核心竞争力及真正内涵，这种变化是不可能凭空生成的，新的领域、新的营销思想都离不开产品或项目的核心优势，“翻开兜儿，看看有几毛钱，再想怎么花”是中国的一句老话，但也同样适用于今天。 四、对于发现的“蓝海”是不是经过了详细的分析，更关键的是产品或项目是不是对应于此“蓝海”。“大奔虽好，当不了坦克”这种情况不是不可能发生，进了海游不好损失的可是企业的成本，知“蓝海战略”而不知“蓝海工具”的大有人在。 “蓝海战略”本身是一个很好的项目运作经验总结，也从理论上给从事相关行业的人员以深度的启发，但是在实际应用中，如果片面或部分理解该思想，断章取义的去运用，面对的风险、造成的损失可能更大。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hexin66@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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