1976年诺贝尔经济学奖得主美国经济学家傅立曼（Milton Friedman）曾感叹地说:〝如果有人能正确解释中国的改革和发展,他就有资格获得诺贝尔经济学奖。〞

　 而《蓝海战略》的作者只提出了理论学说，我却已经把理论学说付诸实践。

　　大部份的策划人都是列举一些市场上“本来”就很成功的大企业及大品牌做为“案例”,用来“反证明”自己的理论有效。但我是一个市场实践家,不需如此!

　　通过本土化观点“不与竞争者竞争”战略的运作,我帮客户和其它竞争者之间切割出一道无形的边界, 摆脱了血腥竞争的红色海洋,开创了广阔的蓝海商机。

　　中国企业的误区一:没有广告就火(活)不了?

　　直到今天,大部份的企业还有一个致命的误区,认为〝没有广告就火(活)不了〞

　　因为在传统营销的年代,广告公司总是告诉企业,只要投广告,业绩就会提高;而且投得越多,业绩会越好.

　　投入广告之后,品牌的知名度确实会上升,业绩通常会都会提高;但是请不要看到短期的成长曲线就乐了,因为〝业绩〞不等于〝利润〞.

　　何况,就算赚到钱,您知道钱都到那里去了?全花在更多的电视广告上了!

　　而广告出现的频率越高,消费者越容易产生〝审美疲劳〞,甚至会产生厌烦心里,最明显的例子就是脑白金和唐国强代言的不孕不育广告.

　　因《浮士德》及《少年维特的烦恼》等著作闻名于世的的德国文学家歌德曾说:〝如果彩虹持续出现十五分钟,便不会有人想看了.〞

　　问题还在后面.以电视广告为主要营销手段的企业,广告播多了,消费者会烦;但是广告一叫停,结果甚至可能更糟.

　　因为经销商和消费者会问: 〝这家企业怎么了? 〞

　 〝以前广告热火朝天的,现在怎么没声音了?〞

　 〝是不是出事了? 〞……

　　这就是传统营销中让企业最无奈的〝电视广告情结〞

　　中国企业的误区二:没有降价就卖不动?

　　企业还有另一个致命的误区就是〝没有降价就卖不动〞

　　在其它条件相同的情况之下,最便宜的产品肯定能赢得消费者的青睐.

　　问题是,宝洁等跨国竞争者玩得起降价,您玩得起吗?

　　降价,其实是企业黔驉技穷时的避难所,而降价更大的忧虑就是会引起价格的全面崩盘.

　　如果有人到现在还执迷不悟,还迷信传统营销的〝广告战〞和〝价格战〞，建议您干脆把钱投到公益事业去更有价值。

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