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中国营销传播网 > 营销策略 > 乱市重茧,跃变突围

乱市重茧,跃变突围


《销售与管理》2006年第4期, 2006-04-26, 作者: 尚阳 李学勇, 访问人数: 5253


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  思维不清晰,作茧自缚

  先入市者为什么不是行业的领航者?四年来在H市场上,F品牌为什么一直没有起色?对手的优势是什么?F品牌的缺失又是什么?F品牌是否还有优势登山再起?“前门去虎,后门进狼",源源不断的营销问题,一直困扰着F企业的领导层,问题的症结在哪里?如何突破?怎样实现市场突围?……带着这一系列的问题,作为外脑的我们进行了深入的市场调研、消费者心理探测和企业调研,最后的调研数据和结果折射出F企业理念存在三大核心问题,导致营销败北:

  1.思维上没有横向到边。F企业前四年采用常规思维方法,只看到市场上纷繁芜杂的表面现象,目光局限于自身企业和区域市场,没有从行业发展、经济环境等大环境上去了解和分析问题;在营销上也只是局限于销售,没有营销的概念,比如在结构设置上只有销售部而没有明确的市场部,后期虽然成立市场部,但仅仅是广告设计部的概念。

  2.分析问题没有纵向到底。F企业遇到疑难问题时,只看表现现象,而没有深入分析其中的根本症结,看不到问题的核心要害;眉毛胡子一把抓,在产品、渠道、宣传、投入等诸多因素中找不到核心突破口,比如在对待经销商问题上,单纯地作为商业买卖关系与之打交道,而没有深入研究经销商心理,灵活运用经销商策略,主动联合经销商共同打市场, 

  3.没有创新思路去解决问题。面对疑难市场,企业固守传统市场理念,用常规的甚至是老化的营销手段去运作市场,是始终无法超越对手、打破竞争格局的;电动车行业营销还不成熟,仍属于创建和借鉴其他行业的阶段,作为企业家来说,不能局限于目前的营销模式和手段,更不能作茧自缚、故步自封。


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