思维不清晰，作茧自缚

　　先入市者为什么不是行业的领航者？四年来在H市场上，F品牌为什么一直没有起色？对手的优势是什么？F品牌的缺失又是什么？F品牌是否还有优势登山再起？“前门去虎，后门进狼"，源源不断的营销问题，一直困扰着F企业的领导层，问题的症结在哪里？如何突破？怎样实现市场突围？……带着这一系列的问题，作为外脑的我们进行了深入的市场调研、消费者心理探测和企业调研，最后的调研数据和结果折射出F企业理念存在三大核心问题，导致营销败北：

　　1．思维上没有横向到边。F企业前四年采用常规思维方法，只看到市场上纷繁芜杂的表面现象，目光局限于自身企业和区域市场，没有从行业发展、经济环境等大环境上去了解和分析问题；在营销上也只是局限于销售，没有营销的概念，比如在结构设置上只有销售部而没有明确的市场部，后期虽然成立市场部，但仅仅是广告设计部的概念。

　　2．分析问题没有纵向到底。F企业遇到疑难问题时，只看表现现象，而没有深入分析其中的根本症结，看不到问题的核心要害；眉毛胡子一把抓，在产品、渠道、宣传、投入等诸多因素中找不到核心突破口，比如在对待经销商问题上，单纯地作为商业买卖关系与之打交道，而没有深入研究经销商心理，灵活运用经销商策略，主动联合经销商共同打市场，　

　　3．没有创新思路去解决问题。面对疑难市场，企业固守传统市场理念，用常规的甚至是老化的营销手段去运作市场，是始终无法超越对手、打破竞争格局的；电动车行业营销还不成熟，仍属于创建和借鉴其他行业的阶段，作为企业家来说，不能局限于目前的营销模式和手段，更不能作茧自缚、故步自封。

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