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营销经理：如何让数据说话？ 7 上页：第 2 页 四、 数据与产品分析 企业所有的营销活动最初都是从产品开始的。前面我们用了大量的篇幅分别介绍了数据在销售分析、市场分析、运营分析上的应用，下面数据在产品分析上的应用笔者只想就BCG（波士顿）矩阵展开。 很多人知道BCG矩阵，但有可能不是特别清楚如何运用到实际的分析当中，在这里我愿意跟大家交流下。先让我们来看看BCG矩阵，见图2。  根据笔者的经验，以上图示中，很多人都不知道中间两条分隔线是怎么确定出来的。其实我们可以这样确定，竖线是我们的产品相对竞争产品市场份额100%的位置，横线是所研究地区的经济增长率。 为方便大家理解，下面我们就举个例子来说明，看看通过BCG矩阵数据是如何运用到产品分析上的，比如我国2005年的经济增长率为9.5%，自己公司和竞争公司的四个产品的市场销售和需求数据我们都已经知道，为直观起见，特提供以下示意数据，见表6。  根据表6中的数据，以及以上划分市场需求量高低和相对市场占有率作为划分产品竞争实力强弱的标准，可以绘出产品分析的BCG矩阵图，见图3。  由上图可见自己公司的产品A为问题型产品，产品B为明星型产品，产品C为瘦狗型产品，产品D为金牛型产品。 相信经过上面的举例，大家已经能够比较清晰的知道，通过BCG矩阵，数据怎样运用到产品分析中来，另外通过这种BCG矩阵所划分出来的各种产品类型，分别应该采取怎样的策略，可能很多朋友已经知道，在此也就不再多说。 以上笔者所述的数据在四大方面的运用，其实是相辅相成的，它们之间并没有严格的界限，比如销售分析和运营分析就是你中有我，我中有你，这一点希望读者务必注意。 最后，笔者想说：如果说数据分析运用到市场营销是精细化营销的话，那么基于数据分析的营销决策就是精益化营销。为让你的企业能获得源源不断的盈利，让我们学会让数据说话，做精益化的营销决策。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hcb97@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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