中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 企业方法 > 也谈美博会

也谈美博会


中国营销传播网, 2005-07-29, 作者: 宗子, 访问人数: 2239


  相比往届美博会,22届的美博会则明显疲惫无力。不仅交易广场上各公司的气球没有了争奇斗艳,连会场的人流量也大量缩水,而高线品牌几乎不再露面!整个美博会充斥着无力的张望,虽然多个知名品牌照常参展,但却丝毫不能改变已经枯萎的局面,而知名品牌本身展位冷清,不免让人为这个行业越来越担忧!  

  火爆看点一:类似青春护照、束颜坊火爆场面毕竟是少之又少;澳大生物许多的快人一步――中央2台的招商广告与南方3台终端广告,多少为后续品牌建设打下了基础:

  1、 青春护照依托白大夫的市场反映牛气十足――签个省代理得不少于50万,钱是个门槛,同时要做青春护照代理商还得有周密的市场计划,厂方要严格的筛选代理商质量,一般的企业绝对拿不到澳大公司的代理,这对于今天的买方市场,不能说这不是个奇迹!

  2、 净白堂这个后起之秀,借着“天下无贼”风头,炒了一把——“天下无斑”,近乎夸张的广告,到是直白的突出了产品特色,再加上强势街道广告、竖旗广告、场内广告及特殊批文让众人不再关心的功效性时代又卷土重来!再加上低折扣、低价格、快效果的运作体系,及气势如虹的展位展示方风……无疑让净白堂有了非常尖锐的竞争利剑!   

  火爆看点二:而束颜坊借助韩国整形的潮流推出非整形手术的美容概念,着实为会场增添了不少人气,前来咨询的人络绎不绝。金俪炫这个后期之秀的韩国文化公司,在广告宣传上投下了不少的心血,也许雪·美姬的推出不曾引起行业波澜,而平实的束颜坊在展示的过程中却透露一种厚积薄发的潜质,无怪引得众人趋之若骛!

  而有人透露:整体品牌的策划是承包给广告公司去做的!公司的员工对品牌的文化和概念并不清楚,且公司的变动很大,员工流失率为60%,不知这种不稳定因素存在情况下,他的品牌之路能走多远?是空想还是空手道?当然,22届展位的火爆是他的成功点,也体现了决策者敏锐与智慧――承包品牌运作制,由品牌经理人全权负责品牌的开拓、建设、维护自负盈亏,包括美导、讲师的工资都是由品牌经理人承担!这种背景有两种可能发生——会场出现的火爆,另一个可能压力过大造成会场的不尽人意以致让经理人出现不稳定性,或影响品牌的寿命!然而,束颜坊在造势这块他是成功的也是大胆的!不管未来市场的路走得如何,在传统思维上,他是值得参考与学习的!  

  火爆看点三:秀媛堂三孩子“美媛堂”的低折扣、低价格也为会场保持了热闹,用秀媛堂品牌经理的话:他们目的走量。相信这也是所有厂家的目的,只是如何走量?得认真分析市场,经过五年的了解与总结,中国市场还处在低消费阶段,还处在初级需求阶段――即低价格高效果的层面,针对此,他们推出了 “美媛堂”品牌,采取的手段就是低折扣、低价格、快效果的策略!通过美博会前一个月的招商预热,加上秀媛堂的知名度、美誉度、影响力及国内少有的大生产基地,让很多全国各地代理商慕名而来,几个省的代理商为夺得代理权不惜贿赂品牌经理,出现抢品牌的搞笑局面。据说签了会场20几个代理商。令同行公司红眼想看!真是平静湖的潋滟,

  事实上,在很多边缘美容展位一样存在火爆的场景,只是不知此场景和彼场景的火爆所带给行业的深思是否一样?更不知此种火爆对行业是一种新生长力的推动还是侧面的讽刺?  

  边缘火爆一:无论是二楼还是三楼的,或者有纹绣与彩妆的展位都挤满了人,有人是洗眉,有人是谈结盟、代理,有人买彩妆,有人做秀眉体验,很热闹,近乎集市的感觉!纹绣公司对每一位进来有意谈代理或谈加盟的人都会不厌其烦的讲解纹绣的市场前景,不停诋毁化妆品的利润与发展,试图要解化妆品从业人员于水火之中!其实很多商人看到了纹绣彩绘的商机,只是没有找到合适的产品与公司,故而很多商人按兵不动,等待纹绣市场的柳暗花明。显然,纹绣市场没有落幕,且潜力巨大!

  从纹绣彩绘尚未落幕的景象,也看到了修复的欣欣向荣――有多少纹绣就有多少修复!这是个好事,只是折腾了爱美的女人们!

  彩妆始终是个鲜明的话题,往届彩妆只是1-2个展位,而今年递增了很多。品牌展位厅也有,杂牌展位厅也有,美发展位厅也有,像一个娇艳的花盛开在没有土的石头上,开的乱,开的不适地方;有些惊奇,也有担忧!彩妆展位所停住的基本没有什么大代理商之类的人物,倒是图便宜厂家美导在转悠,或许也有少许真正想代理的商人,但是,投巨资招商出发点绝对不是零卖而已,这对厂家是多大的挫伤可想而知!  

  边缘火爆二:往年减肥以纤维素为多,不少人借着东风刮了一笔暴富的风暴,如果继续炒作纤维素不仅代理商不会买帐,连厂家本身恐怕也觉得不好玩,可是,什么好玩?于是,美博会出现血清减肥――根据基因原理,血清性质和存在基因体是造成肥胖的原因,通过**公司的血清减肥,可改变血液里面的基因,从而达到永久性减肥,减肥仍能照常吃喝等等…..偌大的鲜红的宣传纸满天飞扬,试与楠圣菲的“干洗脸”欲比锋芒,可是楠圣菲的“干洗脸”真的会被消费者接受?未必!减肥是很多女人的心头难题,然而,血清减肥真的是根据基因原理研制开发出来的?未必!


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有2人投票,平均得分: 5.50。

相 关 文 章(共10篇)
*“美博会”的危险在哪里? (2006-07-21, 中国营销传播网,作者:易秀峰)
*“美博会”也该“美容”了 (2006-03-30, 中国营销传播网,作者:黄志东)
*如何做好美博会选产品之前的功课? (2006-03-09, 中国营销传播网,作者:揭世奇)
*说说广州美博会 (2005-09-26, 中国营销传播网,作者:风一刀)
*半梦半醒美博会 (2005-08-04, 中国营销传播网,作者:黄薇)
*论美博会的倒掉 (2005-06-24, 中国营销传播网,作者:天书)
*美博会:向右走?向左走? (2005-06-21, 《国际日化前线》,作者:牛力)
*美博会,有多少爱可以重来 (2005-04-04, 中国营销传播网,作者:刘颖)
*美博会的“数字游戏” (2004-09-16, 中国营销传播网,作者:蒸湘子)
*美博会?丑博会? (2004-03-29, 中国营销传播网,作者:天书)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-03-25 05:17:17