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“美博会”的危险在哪里?


中国营销传播网, 2006-07-21, 作者: 易秀峰, 访问人数: 6046


  “美博会”,在美容行业通常是指广州美博会,全称为“广州国际美容美发化妆用品进出口博览会”。自1989年首次举办以来,到2006年3月已经举办过24届。广州“美博会”已经成为美容产业经济发展的“晴雨表”,它为所有参展商和观众提供了展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势的良机。它在中国美容产业发展史上占有非常重要的地位,甚至可以这样说,如果没有广州“美博会”,美容产业的发展可能要倒退十年。

  但是,就是这样一个对中国美容产业的发展起着重要作用的“美博会”,正面临着更多的危险。

  一、竞争对手的觊觎。

  “美博会”是一座金矿。

  不仅参展的各方获得了巨大的收益,美博会的组织者们也赚了个盆满钵满。

  这种赚钱机会是否能够分享?“美博会”是否能够取代?在美容行业寻找机会的资本们正在觊觎这座金矿。

  2005年9月份,锦汉展览馆抢先“美博会”开馆展览,在美容行业里造成极大的影响,一时间“竞争”、“合作”、“阻碍”之类言语四起,“美博会”似乎面临“近身肉搏”的挑战。虽然接下的一届美博会没有再受到骚扰,但竞争苗头已现,竞争者是否又有更长远的打算呢?

  还有美博城的存在,其口号就是“打造永不落幕的美博会”,如何借美博会之势?如何与美博会竞争?都是它的老板所面临的重要问题。

  雄狮为了猎食已经耗尽了力气,当野狼不再甘心旁观时,雄狮还能够有力气再战吗?

  二、招商功能的弱化。

  从功能上说,“美博会”主要承载“展示产品、宣传品牌、交流技术、沟通信息、掌握市场现状、了解同行、了解市场趋势”等任务,但从现实角度而言,其承载的最主要的任务就是“招商”。通过“美博会”来招到一批网络,进而迅速建立庞大的营销帝国是很多美容企业的梦想。事实上,在相当长的一段时间内,许多投资者因为参加“美博会”而掘到了他们的“金矿”。

  但随着市场竞争的不断加剧,行业各层次人员经验的不断丰富,单纯靠参加“美博会”来达成建设营销网络的任务已经变得越来越难,更多的参展企业在历届美博会上都是“颗粒无收”!

  于是美博会效果“越来越差”的消息在口口相传中不胫而走,越来越多的企业和行业人士对美博会产生了十分复杂的“认识”与“感情”,也有更多的企业选择了“回避”美博会。当在生存的尽头撕下虚伪的面罩,“招商”竟是那么多企业参加“美博会”唯一的理由!

  如果有一天人们终于相信“美博会”不能再为他们带来客户,“美博会”还凭什么生存?

  三、区域博览会的冲击。

  当广州“美博会”招商功能不断弱化,当参加“美博会”的成本越来越高,当网络深耕细作成为一种必须,当市场竞争日益残酷,区域博览会适时出现。

  也许仅仅是学习广州“美博会”,但区域博览会正表现出它们越来越大的价值。

  也许它们都没有广州“美博会”这样的知名度与影响力,但在区域内达到网络的有效覆盖却成为一种可能。而且,参加这样的区域博览会有更多的优势,譬如更有区域针对性,更能节省推广费用,更能符合企业的推广目标等。既然参加广州“美博会”是一场奢侈的而没有结果的“盛宴”,我为何不取这经济实惠的“小食”呢?

  事实上,目前各地的区域博览会都处于一种自由发展状态,都属于单打独斗的局面,但如果有一天有力量能够整合这些区域博览会,从而形成强大的合力来对抗“美博会”,“美博会”又如何“以一敌十”?


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