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单纯强调执行力必死无疑！ 7 上页：第 1 页 执行力的强弱不是单独靠培训就可以出来的，背后是整个企业的执行文化，执行力的出现是整个企业人力积极向上，努力创业的整体面貌的具体展示，执行力不强，不是出在几个人身上，而往往是整个团队身上，也许是信息不能充分流通，也许是利益的不均衡等等，其实我们会发现一个很有意思的现象，那些执行力差的公司往往有几个环节不非是行业里最差的甚至是行业里一流的，比如策划能力、比如产品知名度等等。 好马配好鞍，方才春风得意马蹄疾。 有无执行力主要是一个公司的执行文化和做事经验问题，很多公司可能出在公司战略从决策层到具体执行层的转化上，也就是想法变成做法的转化过程中，可能是决策层变化太快、太剧烈，可能是中间层缺乏积极动力和足够的创新力去指导执行层面做事，执行层面则由于信息缺少理解偏差导致积极性挫折等等。 过分强调执行力的后果是上层和中层，中层和下层的矛盾和不信任越来越严重。这里有两个问题：你没有用对人和用人的环境是否合适。 在中国的商业价值版图上，经验绝对是人们做事的关键，很多老板很怀念自己的创业时代，很希望那种激情燃烧的岁月同样出在自己的左右。很多老板都很纳闷：想当初我们那时，条件艰苦多了，你们现在是幸福多了，怎么还不满足啊。这里老板们普遍忽略了一个人力价值的问题，作为老板的人力价值和作为打工者的人力价值是不同类型的，把打工者看成创业者就不会根本解决问题。 执行力解决的是锦上添花的事情，并非是解决根本问题的手段。事实上，对于执行力问题任何直接从问题的同一层面寻找的差异化或根本性解决方案都是暂时的、局部的，没有多久这种效果就会消失，生成更深刻、更复杂的新的执行难问题。 三、如何解决 执行力只是一个显性的表现结果，这个执行层面的问题很多公司就认为是执行层面的问题，包括培训在内的很多改善方案都失败了，或者从来都不能也永远不会真正解决实际问题，脚痛医脚的最终结果是使企业的根本疾病越积越严重，弥补的成本也会越来越高，眼下深度分销为什么火暴，不是因为其真正的解决了企业的执行力问题。因为当对手也导入深度分销后两者的差异就彻底消失，最终又回到花钱的老套路上。事实上，寻找问题的解决方式的根本是花钱的根本方式的差异，这包括如深度分销这些具体工作的支撑，还要有为消费者或者客户能根本区别的可识别因素来支持。这需要战略，需要企业整个商业模式的差异化，当别人也搞深度分销的时候你不致于手忙脚乱的到处应付，这样花钱才真正解决问题，啤酒行业竞争那么激烈，为什么百威啤酒能够一直稳健的处于高利润行业高端而不倒？有人看过百威用执行力解决过终端执行难问题么？ 重新进行人力和人才的价值认知是很必要的。 人的价值是基本分层的，按照时间价值和专业价值，最终把人分成四大类：职业、学习、工作、就业。 学习——需要企业通过各种方式(如培训)提升素质而使企业未来获利能力增强的人力类型，这类人是职业人力的主要来源之一，典型的如新毕业大学生，这类人群不是很稳定。 职业——能够充分发挥自己的人力资本，使本公司长期利益、当前利益双向发展的人力类型。这类人即使离开一个企业仍然从事这个领域的工作，一般集中在企业的中高阶主管身上，这类人群是相对稳定的。 工作——学习提升潜力不大，对自身职业发展无长期规划，属于随大流的一类人，一般企业中最多的就是这类人，相当多表现的是混日子的情况。这类人群是相对稳定的。 就业——一切只为生计而干活，典型的如农民工，这类人群不是很稳定。 这四类人群的表现和价值具体内容以及来源表现都是不同的，以后会具体说明。 这四大类能够全面覆盖现阶段企业的所有人力，按照这个人力结构建立的人的使用标准是完全不同的。这是要从企业的商业模式上来推理到底是用什么价值的人，比如上面的医药企业开发农村市场适合的人力价值是就业和工作类型，外加部分学习类型，职业型尽量少用。 企业的问题可能千差万别、千头万绪，执行力问题可能只是问题的一个环节而已，这个环节涉及到人，而人的使用环境就不是一两个环节能够决定的了，因此，解决执行问题的根本出路还是在于商业模式的全新思路。 Dell还在大学读书的时候，IBM就已经是兰色巨人了，但是他摸索出了全新的差异化盈利模式领导个人电脑十几年；DELL的竞争优势是产品?渠道?价格?质量?服务?是也不是!因为独立的看，每个营销要素它没什么特别的地方,而且别人想做也可以做到；但是将所有的要素匹配度检查一样，你就会感到它的力量和不可简单复制之处。正是这种盈利模式的不同创造了系统的差异化优势，使同行竞争者很难从产品、渠道、价格甚至品牌等营销层面赶超，这也是DELL能够后来者居上的根本所在。 如果当时DELL片面强调执行力的话，那么肯定就没有现在的奇迹产生了。执行力风潮中有一句话是很有深意的：医好你的身但医不了你的命。 单纯强调执行力，必死无疑。 上海“英昂—盈利模式(http://www.inoutchin.com)”专家团是国内第一家专门研究和定制企业盈利模式的专业咨询公司，凭借对中国市场和企业的解读和研究，在多年实践中总结提炼出“全价值管理”的“英昂—5V”盈利模式，让很多企业得到了不同的盈利实惠。电话：021-52989189，Email: dragon@topshowto.com 、 Email:thefanstars@topshowto.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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