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警惕边打工边创业中的骗局


中国营销传播网, 2004-11-16, 作者: 潘文富, 访问人数: 13647


  自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后,笔者陆续接到全国各地许多的读者来函,表示对此项目的兴趣与关注,并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是,这些读者就把一些待选择的项目资料发送给笔者进行分析判断。但是,从资料分析可以看出这里面存在许多问题,隐含着很大的不安全因素。笔者做这行已经三年多,应该说是比较熟悉这其中的一些基本情况和特性,也看过不少设局骗人的事件,在这些热心读者发送给笔者的资料,不乏有骗子和准骗子设的局!

  什么是骗子,就是通过欺骗手段,描述美好发展前景,然后以此来哄骗客户进行资金投入,要么收了钱之后迅速玩失踪;要么给客户发些根本假冒伪劣的产品,冲抵客户所付货款;还有一种是通过加工项目发包的形式,在收取货款后,给客户发送一些原材料。但是可以肯定,你的组装或是加工之后的成品无论如何都符合不了项目发包方的技术要求。在短期迅速获利,基本特性都是事先设定好诈骗目的和手段,在短期内成功操作后迅速收拾摊子闪人,换个地方换张面孔换个项目,重新开始。反正中国人多,一个人骗一次也就够了。

  那么什么是准骗子?这些当初并非有意要进行诈骗的,初衷也想当作一个项目来做,希望能做成长线,赚取阳光下的利润,但由于准备不充分、缺乏足够的运作经验、资金断档、行业背景发生较大变化等等问题,导致项目发包方陷入种种被动局面,出现亏损,这个时候也就顾不得下面客户的利益了,商业合作本是同林鸟,大难临头我先飞,往往就是直接收起摊子走人,把客户丢下不管了。

  无论是骗子还是准骗子,在设想项目的设定上主要是加工项目发包和产品经销两大类。根据笔者的经验,加工项目发包有九成以上是假的,而产品经销又有一半以上会滑到准骗子的地步。有一点共性的是,这些骗子或是准骗子事先都对目标客户群体进行了详细的分析,较为准确的把握住了试图进行边打工边创业这些群体的心理和心态变化情况。有的放矢,在广告宣传上的文字语言都是经过精心策划的,句句抓住你的心,对应你内心深处的想法,勾起你的欲望,把项目描绘的在情又在理,逐渐让你丧失警惕心,稀里糊涂的就上了当。那么,如何才能判断出来是骗子或是准骗子呢?

  大家可以从以下这几个方面来入手:

  1、 要过于相信大媒体

  刊登在大媒体上的不一定就都是真实的,若是有读者在媒体上发布过广告就知道,媒体广告部对广告客户要求是非常之低的,只要有几个基本的合法证件,内容上面没有明显违反法律的内容,基本上都给你登,最多加一句“本刊不承担企业招商之风险”,没他事了。反而一些真正适合边打工边创业的好项目大多都是通过客户之间的介绍发展起来的,也就是口碑,做广告的反而不多。因为好的项目会给客户信心和信任,很自然的就会进行客户推荐新客户,犯不着再来花钱做广告的。

  2、 假的外包加工项目

  在所有骗局当中,产品的发包加工是最多的。这些有产品的发包加工基本上都有几个共同点:

  一是有外贸企业背景,一年到头国外订单不断,总之业务量很大,好像国家已经全面开放了私营公司出口权了,国外对中国也没有配额限制这么回事了。

  二是产品覆盖面非常广,从玩具文具纺织品小电器日用百货无所不做,一般真正的外贸公司做东西都比较专一的。

  三是犯些低级错误,居然敢公开说做“派克笔”卖到美国去!或者说生产组装声控开关(带电的)直接卖到国外去,好像压根不知道出口带电产品需要3C认证或是进口国的电器设备安全认证的。

  四是加工技术难度都很低,小学文化稍加学习培训即可上手操作,且不管是男女老幼都能做,作为出口的产品技术要求都比较高,那有这么低的加工人员要求?

  五是进入门槛都很低,首批单只要你付出区区几千块的保证金就可以了,还说在做第二笔单的时候,不但退回这笔保证金,甚至可以预付加工款的!骗子的思路就是门槛设的低点,客户进入的可能性就更大,以后这笔钱被黑掉之后,受害者也犯不着为几千块钱来花大精力追要的(当然,打电话是无论要不回来的)。报案?这些骗子都是有备而来的,收手之后很少留下多少痕迹给警察的。再说这种官司很容易扯到经济纠纷上,公安部门也不方便直接出来处理的。

  当然,也有一些有真正发包加工项目的公司,但这些公司基本都是在以工厂为依托,把一些手工缝制类拼接类的产品发包出来,并且只会在工厂附近的小范围区域,根本不可能上媒体登广告的。


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关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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